分類: 家庭與生活

對於工作以外，家庭/健康/興趣等等想法

一代拳王與投資

選擇的公司，至少要具有幾個特性：

1. 我們懂的行業，並且此行業處於長期前景看好的上升趨勢。
2. 企業專注於本業，不亂投資、不複雜。具有好的競爭優勢，像是品牌、品質，或是掌握了關鍵的原料、技術、通路。最好是行業的老大，或是競爭者不太多企業。
3. 產業最好處於經常性的消費而且收款容易。像是飲料，三不五時喝一瓶、絲襪需要常常買、球鞋數個月、手機兩、三年、電視和洗衣機可能五、六年、汽車十年、太陽能電廠至少要持續二十五年…
4. 企業主具有強的理性邏輯思維、品性好、說到做到不沾花邊、對股東坦誠、管理能力夠、團隊的執行力佳。表現於財務報表，會是穩定成長的業務和毛利率(具有持續穩定的經營歷史)。
5. 財務上的重要指標，要看連續數年的淨資產回報率、損益和現金流。再往細看，要分析營收變化、成本變化、庫存變化、利潤等等…要想辦法試算出公司的市值。
6. 注意企業發佈的新聞，要跟財務報表連結，看企業能夠對自身產業，有強的預測和執行能力，也可以看出是否有炒作自家股票的行為。

親愛的林瑋：

​ 既然你想多了解股票，那麼爸爸就寫一寫股票和公司經營的想法。我們今天談談如何分析、選擇好公司，下週聊聊進場和出場時機。

​ 前事不忘後事之師，我們可以從台灣股市的歷史，看看是否有跡可循。爸爸先介紹過去台灣的股王：

1989 年，國泰金：當時台灣股市火熱，國際熱錢湧進。台股由金融股領軍，國泰金身為台灣第一大壽險公司，創下 1975 元的天價，買一張股票就要接近 200 萬。然而，就在隔年，股價下跌到 200 元，爸爸看了今年 7/5 的股價是 42 元。

1997 年 華碩：那時台灣電子業正起飛，尤其是電腦產業。國外在 Intel、微軟、IBM的帶動下，國內華碩、Acer 打出主機板和自有品牌個人電腦。整個電腦週邊都欣欣向榮，華碩股價大漲至 890 元。然而，除了產業飽和，創新不足、市場萎縮外，在智慧手機和平板的夾攻下，華碩的股價一度殺到 29 (2009 年)。不過歷經幾次的大改革，把生產和代工獨立開來，今年 7/5，華碩股價又站回 220 元。

2000 年，威盛：創辦這間公司的人是經營之神王永慶的女兒王雪紅，她還成立了另一個後來的股王宏達電。威盛是做 IC 設計的公司，當初 Intel 生意接不完，外包了部份生意給威盛，後來威盛越做越好，股價來到 629 元。不久後，當威盛的設計能力突破，挑戰到 Intel 的權威時，Intel 下了重手告威盛侵權。這故事跟中美貿易戰一樣，有個 Thucydides trap – 修昔底德陷阱，是古希臘歷史學家 Thucydides 發明的。他認為，一個新崛起的大國必然要挑戰現存大國，而現存大國也必然會回應這種威協，使得戰爭不可避免。然後，準備不足的威盛輸了，股價最低來到 4 元。

2003 年，聯發科：也是 IC 設計公司，剛開始做電腦音效、網路 IC，後來手機市場起來，聯發科打入了山寨機市場，主攻通訊功能，股價一度來到 783 元。這家公司一直在追上市場最前緣、設計最先進的 IC。目前華為也使用部份聯發科的 IC，股價雖曾經跌到 200 元以下，但現在已重新站回 300 元。

2006年，益通：是做太陽能電池的公司。當時在政府政策支持綠能，美國、德國和中國大陸又積極發展太陽能光伏產業，股價最高曾來到 1300。也在那個時候，台虹發展太陽能背板，這個產品一度是公司賺錢的主力。後來太陽能的效率一直沒法增加，發電成本遠高於核能、火力。加上這種太陽出來才有電的不穩定因素，導致發電的比例只能在 15% 以內。去年大陸對綠能發電的補貼大縮水，很多曾經的市場大咖陸續倒閉。這種產業環境下，我們公司只好把產線停了，廠房想辦法出售。益通目前股價只剩 2.5 元。

2009-2011 年 宏達電：智慧型手機的先鋒，開創了台灣第一(可能也是當時世界第一)的智慧手機品牌 HTC…股價一度來到 1300 元。不過，後來被三星、蘋果、華為、小米…陸續超越，手機業務一蹶不振。雖然推出 VR 新產品，不過叫好不叫座。今年 7/5 股價是 37 元。

2012/14/15 大立光：也是智慧手機概念股。手機的照像功能越來越強，做掉了傳統的單眼相機。大立光因為手機鏡頭模組的競爭力，拿到了絕大部份的高階市場。股價最高來到 6000 元，目前智慧手機雖說有些退燒，但手機鏡頭越來越多顆，大立光股價最近仍然有 3000 元以上。

以上列舉的台灣股王可以看出幾件事，那就是時代和趨勢。台灣股市剛開始的時代，是以金融業為主體，建設城鎮、馬路、電線電鑬等等基礎建設。然後電子業、科學園區開始成型，從主機板到電腦組裝行業，領軍的企業是華碩、宏碁。接下來半導體產業形成聚落。從 IC 設計、製造到封裝測試形成產業鏈。台積電、聯電這樣的 IC 製造業股本大，持股人數多且雜，炒作不易。IC 設計公司像威盛、聯發科的股本小，炒作相對容易，股價一下就衝上來了。這中間幾年還有液晶電視取代傳統電視的產業趨勢，造就了友達、奇美電；有太陽能類股的興起又摔落，像益通、茂迪；有 LED 取代傳統電燈的產業：大億、億光。然後，當手機產業向上衝時，宏達電、大立光站上舞台成為當之無愧的亮點。

​ 趨勢就像海潮，大浪來時，把市場上的錢、人才、政府政策和新聞媒體帶到位。只要有夠好的技術和資源，就有機會帶領企業一戰成名，大陸話說：「站在風口上，連豬都能飛。」反之，逆勢而為就困難得多。若是產業已在日落西山的階段，一個再好的公司，像柯達做傳統相機膠捲做到世界最大，擁有專利無數，大家現在連數位相機都不用了，你很難變出花樣。傳統手機行業著名的王著 Nokia，在智慧手機的浪潮下錯失良機，只能黯然低頭，下台一鞠躬。

​ 所以，爸爸認為，選擇公司很重要的事情，就是看大趨勢。趨勢有兩種，一種叫硬趨勢 – 就像明天我們都比今天老一樣，你知道這個產業將興起，而且你知道產業興起的時間。另一種叫軟趨勢 – 你知道產業將興起，但時間點不確定。大部份我們比較容易抓的，都是軟趨勢。就像手機、電腦、平板肯定越來越薄、越來越快、電池使用時間越來越長。也像我們以前用慢吞吞的 3G 網路，速度後來提升到 4G，未來速度不會往下降，肯定是向 5G 邁進。但 5G 熱銷的時間點是今年下半年、明年上半年還是後年，我們很難猜得準。又像是 AI 的應用，我們都知道電腦的能力在增強，能夠人臉識別、語音識別、自動翻譯外國語言…但智慧城市、自動駕駛、自動商店什麼時候形成投資的熱點，卻又不很確定。未來的教育肯定也會在 IT 的幫忙下進化。不會做的作業，會有虛擬的線上機器人解答給你看，一步步手把手教你；想學寫程式，可以買一個線上課程，VR/AR 虛擬老師一對一教你寫出程式碼；不用出門購物，小愛同學會把你需要的東西，一件件送貨到府，比你出門逛街還來的便宜；遊戲肯定越做越精緻，就像電影「一級玩家」，做到身歷其境；醫療肯定要進步的，爸爸在六十歲的時候，把眼珠子、心臟和腎臟換一換；七十歲時換掉肝臟和幾個不好用的關節；九十歲時和你媽媽去登喜馬拉雅山。爬完山，我和媽媽移民到火星…

​ 軟趨勢的問題是，什麼時間這個趨勢成形? 我們該如何投資相關的產業，來搭上趨勢浪潮? 舉 5G 為例，5G 要起來，肯定要先有 5G 的規格，要佈建基地台。沒有基地台，5G 手機也無用武之處。所以我們可以觀察 5G 基地台相關產業的龍頭公司，像華為、三星、易立信…也可以看 5G 基地台必需使用到的關鍵技術，像射頻系統、光纖系統。甚至 5G 天線、晶片的 IC 設計、封裝測式公司。如果這些公司的業績都向上走，也許我們可以猜測到 5G 基地台的佈建狀況，進行猜到 5G 大趨勢的起點。

​ 簡單地說，我們選擇的公司，至少要具有幾個特性：

  1. 我們懂的行業，並且此行業處於長期前景看好的上升趨勢。
  2. 企業專注於本業，不亂投資、不複雜。具有好的競爭優勢，像是品牌、品質，或是掌握了關鍵的原料、技術、通路。最好是行業的老大，或是競爭者不太多企業。
  3. 產業最好處於經常性的消費而且收款容易。像是飲料，三不五時喝一瓶、絲襪需要常常買、球鞋數個月、手機兩、三年、電視和洗衣機可能五、六年、汽車十年、太陽能電廠至少要持續二十五年…
  4. 企業主具有強的理性邏輯思維、品性好、說到做到不沾花邊、對股東坦誠、管理能力夠、團隊的執行力佳。表現於財務報表，會是穩定成長的業務和毛利率(具有持續穩定的經營歷史)。
  5. 財務上的重要指標，要看連續數年的淨資產回報率、損益和現金流。再往細看，要分析營收變化、成本變化、庫存變化、利潤等等…要想辦法試算出公司的市值。
  6. 注意企業發佈的新聞，要跟財務報表連結，看企業能夠對自身產業，有強的預測和執行能力，也可以看出是否有炒作自家股票的行為。

​ 投資股票容易嗎，爸爸覺得很難。但就因為難，才需要儘早開始，並且花長時間學習和練習。一開始小本經營，犯些錯誤很正常，損失一些錢沒有太大的問題。若是等到四、五十歲犯了大錯，就十分麻煩。買賣之間，要研究的資料很多，從大環境(總體經濟、世界政治和經濟情勢)，到產業研究、公司研究、企業主、財務報表…股神巴菲特研究股票六十多年，都曾說他總是太早買進太晚賣出的話語。洛克菲勒也曾說：「財富是意外之物，是勤奮工作的副產品。每個目標的達成都來自於勤奮的思考與勤奮的行動，實現財富夢想也是如此。」

​ 另外要注意的是訊息的從眾效應。很多訊息，包括報紙新聞都帶有立場，不可以輕易相信。假設你是新聞記者，跑台積電的新聞，你的工作需要跟很多台積電的高管交朋友，從他們口中套到有用的資料。你有一天請他們吃飯喝酒，從他們口中套到實情 – 台積電的業績很差、獲利不佳，組織內爭鬥不斷。那麼你就得選擇如何撰寫這篇文章：如果你寫出實情，會不會得罪你的台積朋友，讓他們跟你斷了來往? 再者，假如你的新聞同業都報導台積電不錯，現在是買點，而你獨排眾議，叫股民脫手台積電，你有多少把握你的判斷正確，你的朋友資訊無誤? 就算你是對的，你讓台積股票大跌，讓你台積朋友蒙受巨大損失，你未來工作還要不要做了? 通常在這種情況下，新聞記者的選擇就是「隨大流，隱事實」。在公司裏也常常會有這樣的問題。業務發現市場在往下走，但他不敢說，因為別的業務(也許沒做好功課)都說市場很好，如果只有他說市場不好，那麼老闆可能覺得他不夠努力，拿不到客戶的訂單。當每一個人都不做第一個出頭鳥，正確的資訊就不會出現，公司就會失去快速修正的時機。

​ 拉拉雜雜講了許多。總之，你的第一個任務是投資自己，在物理學專業上取得優勢。有空閒的時間，可以花一些時間研究市場，先從自己有興趣的市場看起。然後要自己做研究、做預測，做判斷。把你的研究和判斷記錄起來，每一年檢討一次，看自己的預測是否準確，或是遺漏了什麼。慢慢修正自己的理財觀念，不要貪多。記得，在你達到財富自由之前，金錢都很重要。有足夠的金錢，可以讓你有更多選擇權，做出改變。很多家庭不合諧，夫妻爭執的，常常是因為家裏沒錢(或錢太多…)。這個題目，我們未來可以多聊聊。

愛你的爸爸

由果推因，設定小目標

爸爸生長在一個很穩定的家庭，爺爺是公務員，奶奶是老師。好處是家裏的環境非常穩定，爺爺準時上下班，奶奶還有寒暑假，家庭的教育非常好。唯一的缺點，是家裏的錢雖然夠用，卻不夠多。爸爸上大學時，就希望爸爸能賺比較多錢，讓家裏寬裕些，買一間大房子給家人住，爺爺奶奶能安心退休養老。但爸爸又想要有個當老師的太太，這樣孩子的教育、家人的照護都可以兼顧。所以爸爸找女朋友的第一志願就是師大，也請讀師大的同學幫忙介紹，就這樣認識了你媽媽。另外，爸爸學的是機械，想在企業工作，那麼爸爸需要有統計的知識、領導才能、英文能力，所以爸爸在課業之餘，就弄弄社團、到校外參加 toastmaster 英語演講社。研究所時，跟的教授是做台積電的專案，畢業後很順利地進入台積。

親愛的林瑋：

收到你的信，爸爸十分開心。爸爸很希望，我們能夠像好朋友一樣，互相分享心情、成果，以及人生的問題。甚至，你也可以寫信介紹一些物理的知識給爸爸，像暗物質、量子力學和相對論…

爸爸先嘗試回答 python 的問題。python 雖然不是最新，卻是公認最容易上手、有最多社群和免費模組(統計、天文、人工智慧、語音辨識、人臉辨識、物理、化學、數學…)的程式語言。而且 python 還可以用 markdown language 做 demo 和寫成類網頁的報告(jupyter notebook)。爸爸以前寫過 C，java，delphi，這些程式用到大量的括號、指位器，不像 python 這麼簡捷易懂容錯性高。除了手機程式目前比較沒有支援，python 能夠跨平台使用、做網站、寫各類電腦程式。很多學習 IT 的人不喜歡用 python，是因為 python 太容易了，沒有太大的學習障礙。如果學習程式語言都如此簡單，那他們的價值就低了。就好像如果我們拿一個食物包，放在微波爐裏加熱三分鐘就能有美味的飯菜，那麼當廚師就不容易賺到錢了。我覺得學習 python 是個很好的開始，你在大學裏很多課程，都可以用 python 模擬、做數值分析或預測、寫出漂亮的報告。現在美國的中學教育，已經開始使用 python。蘋果公司在開發新的程式語言 swift，也是像 python 一樣，是開源、易學的 scrip language。我想這是電腦程式語言的趨勢。至於未來，肯定會有更好的程式語言，更簡單易學資源多。未來的物聯網 IOT 技術，無論是汽車冰箱電視冷氣機，會了解人類說的話，我們跟這些物件提出需求，這些物件就會做出動作…到了那個時候，將會需要大量的電腦工程師。爸爸認為，不論你學什麼專業，學習程式語言是必要的。如果是未來的大趨勢，那麼就儘快開始不用再等，反正一法通，萬法通，學會一種，學習第二種就容易得多。

第二件事是設定「200 萬學習計劃」。爸爸覺得你的想法很正確，科普書就是科普書，不容易寫得很深入。對於你所需要的物理學，應該還是要用教科書、走正規的課堂式學習打好基礎。針對學校的學習，如果你的成績很好，一方面學校有獎學金，二方面對你未來申請國外學校是很有好處的。此外，如果你成績在前 30%，爸爸也會給你獎學金，一魚多吃的機會要好好把握。至於其他目標要如何設定，則需看你的想法。我們要先做一件事：想像未來五年、十年的你，你希望成為什麼樣的人? 有了這個影像，我們就可以反推，我們要如何達到這個目的，需要學習什麼?

舉爸爸的例子，爸爸生長在一個很穩定的家庭，爺爺是公務員，奶奶是老師。好處是家裏的環境非常穩定，爺爺準時上下班，奶奶還有寒暑假，家庭的教育非常好。唯一的缺點，是家裏的錢雖然夠用，卻不夠多。爸爸上大學時，就希望爸爸能賺比較多錢，讓家裏寬裕些，買一間大房子給家人住，爺爺奶奶能安心退休養老。但爸爸又想要有個當老師的太太，這樣孩子的教育、家人的照護都可以兼顧。所以爸爸找女朋友的第一志願就是師大，也請讀師大的同學幫忙介紹，就這樣認識了你媽媽。另外，爸爸學的是機械，想在企業工作，那麼爸爸需要有統計的知識、領導才能、英文能力，所以爸爸在課業之餘，就弄弄社團、到校外參加 toastmaster 英語演講社。研究所時，跟的教授是做台積電的專案，畢業後很順利地進入台積。

你的路，跟爸爸肯定是不一樣的。爸爸想像未來的林瑋，是個在大學裏教書的教授。你需要有個博士學位，最好是在國外拿到的學位(所以你需要有很好的語言能力)。你的工作很穩定，經常運動的你身體很強壯(要有個運動項目，如果你在國外工作，中國的武術是很好的選擇，交女朋友也可以炫耀一下)。你的工作能力很強，總能夠發表很多論文(文字能力，多給爸爸寫信…)，又有特別的能力(統計、寫程式、創新的想法…)，加上你能夠帶領一個向心力很強的研究團隊(社團、領導能力)。你理財的能力也很不錯，除了大學的薪水，你還投資股票(經濟學與投資理財)，也在幾個企業擔任顧問，協助他們解決問題(企業、政府人脈)。工作之餘，你跟家人會彈彈鋼琴唱唱歌(練幾首鋼琴曲吧，交女朋友也可以炫耀一下)…你可以接著想你太太的工作、小孩…

像這樣，我們建立了未來的影像(目標)，再回頭來看我們的條件和環境。我們可以思考，哪些資源大學裏就有，我們可以輕易地從大學裏得到；哪些資源大學裏沒有，需要我們自學或從學校外尋找，那我們就要創造機會，拿到我們需要的資源。

有一些事情我們可以合併辦理，一魚多吃。譬如英文能力，我們可以上 CNN 或 BBC 的網站，輸入 astronomy 或是 physics，把最新的文章印出來，多唸幾次，熟悉專用的術語和用法。這樣，你不單練習了英文，也學習到最新的天文、物理學動向。如果你覺得這些太淺，可以到學校的系統，把最新的國外論文印出來唸。爸爸以前很喜歡看電影，就把電影的中文遮著，來訓練英文聽力。有時買一些英文小說來讀，這樣一方面也學習了英文，一方面又滿足了這個興趣，帶來很多快樂。

還有一件事，咱們目標不要設定太多。每一學期設定二、三件事就很厲害了。爸爸因為要畫一個「200 萬學習計劃」的大餅給你，所以表上列了比較多的目標。但我們餅也要一塊塊吃，不用一味求多，反正這個表是可以修正的，如果你想多學些哲學、美術，我們可以討論、增加一二個項目。每個學期我們可以設定一二個文的、一個武的或一個休閒的。暑假期間時間比較多，我們可以設定一二個(譬如 python ，英文 or 鋼琴)。有些有順序性，像你英文好了，在大學裏唸原文書就簡單，這樣英文應該先補強…像這樣慢慢積累，時間長了，你就會發現，學習，尤其是邁向目標的學習，是一件容易、快樂、有成就感的事。

有一首歌，叫 the climb，by Miley Cyrus 爸爸覺得很有意思，可以 download 聽聽，歌詞如下：

I can almost see it

That dream I’m dreaming

But there’s a voice inside my head sayin’

“You’ll never reach it”

Every step I’m takin’

Every move I make feels lost with no direction

My faith is shakin’

But I, I gotta keep tryin’

Gotta keep my head held high

There’s always gonna be another mountain

I’m always gonna wanna make it move

Always gonna be an uphill battle

Sometimes I’m gonna have to lose

Ain’t about how fast I get there

Ain’t about what’s waitin’ on the other side

It’s the climb

The struggles I’m facing

The chances I’m taking

Sometimes might knock me down

But no, I’m not breaking

I may not know it

But these are the moments

That I’m gonna remember most, yeah

Just gotta keep goin’

And I, I gotta be strong

Just keep pushing on

CNN的天文訊息：

https://edition.cnn.com/2019/06/27/world/fast-radio-burst-galaxy-scn-trnd/index.html

Let’s keep pushing on!

愛你的爸爸

ESBI 的職業選擇

賭博不止浪費時間，輸贏之間，常常會讓朋友間存在芥蒂。同樣輸了 200 元，對有錢的同學來說沒什麼，對沒錢的同學來說就是要餓一天肚子。還有一些人表面看不出來，實際上輸不起的，就會在友情之上增添了灰塵。如果你常常贏，別人說你詐；如果你常常輸，別人笑你笨…

親愛的林瑋：

花蓮之行好玩嗎，聽媽媽說你和同學去泛舟了，希望沒有下太大的雨。上次爸爸講了一些「富爸爸窮爸爸」的故事，這回我們繼續聊理財。

貫穿整本書的概念就是：「增加收入」、「讓金錢為你工作」，而首要的問題是職業選擇。富爸爸把職業分成 ESBI 四類：

Employee – 僱員，是以時間換取金錢的上班族，也是工作族群中最大的一類。我們的學校教育，要我們聽話、守紀律，甚至很多大學教育裏的教學和訓練，多是為了幫助我們成為一個好的僱員。

Self employed – 自由職業者，像是自行開業的醫生、律師、作家、創客、網紅、Soho 族。一切的收入是以業績而非時間或努力來衡量，他們需要不斷成長茁壯，克服人性的弱點，強化 專業力 / 行銷力 / 業務力 / 學習力 / 表達力 / 形象力…這個領域裏，存在很多競爭力強的專業人士，許多世界頂尖人物也多是由此而出。

Business owner – 企業所有人，擁有一個具有銷售網路的企業，利用 OPT (other people’s time)，OPM (other people’s money) 為工具，擴大財富的取得，並藉由組織及管理，讓工具自主運行。在企業主的眼裏，幫他賺錢的物件都是工具，不論是資產、機台設備或員工。世界上最有錢的人，通常都是 B，因為他們直接掌握商業訊息和控制發放商業訊息。做為 B，需要更多的財商知識以及整合、管理、策略能力，還要有好的抗壓性和身體。

Investor – 投資者，用金錢及財商、人脈或資源來投資創造財富。他們需要能看懂趨勢跟知道什麼錯誤不該犯，時間和金錢都很自由。

這 ESBI 四個大類很大的程度上，限制了我們取得金錢的速度。對於一位僱員，用自己的頭腦和時間，賺取老闆給你的金錢。假設你一年為公司賺了 100 萬，扣掉營業稅 25% 後剩下 75 萬，他肯定要留下一些給股東和自己，假設 25 萬，那麼你就只有 50 萬了…老闆手下 20 個員工，平均每個人幫他賺 25 萬，他就有 500 萬，而你辛辛苦苦地為他工作，僅分到了 50 萬。

話雖如此，但 ESBI 也無法限制每一個人一定要在一個區域。像爸爸的老闆是集團總經理，他投資許多錢在股市也在別的公司擔任董事。爸爸本身也曾經是一家企業的董事(不過董事長捲款潛逃了…)、有一段時間，爸爸朋友的電腦公司，每個月要付給爸爸顧問費用，請爸爸在電腦程式、人工智慧和自動化方面，指導他們公司的員工。此外，爸爸同樣也花很多錢和時間，學習如何投資，賺取工作以外的收入。

其實只要認真觀察，就可以發現賺錢的機會。爸爸當學生的時候，利用學校的場地辦電腦展，爸爸每年找十個不同特色的廠家在學校展示(和出售)他們的電腦硬體或軟體，然後爸爸向參展的廠家收取場地租金。爸爸想要練習英文口語能力，就去參加了 toastmaster 社團在中華顧問公司的分會。藉由這個機會，認識很多公司的高管。爸爸幫他們建立網站、幫他們改工程圖、寫 3D 程式…這些都是利用自己的能力，來賺取金錢和人脈。再譬如說寫 python 程式，假設你做為一個 Soho 族，幫一些企業、私人寫程式，那麼你就屬於 S (self employed)。你程式寫得快又好，收費也合理，於是越做越有名氣，很多人來你家排隊，但你一個人接不了那麼多工作。你想到你認識的幾個朋友也會寫程式，於是你成立一個小公司，把他們找進來，給他們薪水和分紅，安排寫程式的工作給他們，並幫忙他們解決程式上的問題。其他時間，你會參加一些聚會，尋找潛在的客戶、或在公開的場合，展示自己公司的成果…你開始學習對市場未來的預測和佈局、把公司財務管理好、讓你公司的員工領到不錯的薪水與分紅、建立更大的知名度…慢慢地，你公司的產品受到市場的喜愛，而且總體經濟、大環境也在景氣初升之時，你覺得這個時機對公司很有利，就開始對於你的同業，展開購併…後面的事，你如果要走這條 B 的路，就要多花時間去學。你現在可以做的練習，就是觀察和記錄。可以給自己一個功課，去找尋生活上不方便的事情來做創新。創新的方式，有典型和非典型的方法論，爸爸後續再跟你深談。

有一點爸爸想要跟你強調的，就是關於賭。有人說，投資像賭博，也有人拿賭博當成投資，爸爸覺得這兩個做法都不對。爸爸高中時，有位很要好的同學姓李。他就住在我們老家附近，人很聰明、很會打麻將，也把幾個要好的同學都教會了打麻將。同學在一起，除了打打球，有時候就去他家開桌打麻將賭錢。後來，某個夜黑風高的晚上，爸爸打牌贏了不少錢，心情正好的時候，回家就碰上了等在門邊的爺爺…爺爺跟爸爸說，他希望爸爸這一生不要碰賭博，尤其是跟家裏外面的人賭。賭博不止浪費時間，輸贏之間，常常會讓朋友間存在芥蒂。同樣輸了 200 元，對有錢的同學來說沒什麼，對沒錢的同學來說就是要餓一天肚子。還有一些人表面看不出來，實際上輸不起的，就會在友情之上增添了灰塵。如果你常常贏，別人說你詐；如果你常常輸，別人笑你笨…何必呢? 賭博也是一種投機心理，賭小了沒意思，賭大了影響生活。與其浪費時間賭錢，不如花時間去讀讀小說、聽聽音樂、彈彈鋼琴、出門跑步打球流流汗…

那天晚上，爸爸答應了爺爺，一生不賭錢，這三十多年來也嚴守諾言。現在你長大了，爸爸也想要你答應爸爸，這一輩子不要賭錢。你可以答應爸爸嗎?

愛你的爸爸

改變思維，走出自己的傳說

「富爸爸」說，收入 = 能力 X 影響力 X 工具。第一個 factor 是能力。在其他的條件不變下，能力比別人強，收入會增加。「富爸爸」還說，你的思維方式造就了你今天的樣子，許多人計劃假期比規劃人生還要充分；很多事、很多決定我們總是不斷問別人，想得到別人給你的答案，卻忘了自己手上就有地圖，只是沒有去看、或是不知道自己目前的位置…

親愛的林瑋：

​ 恭喜你考上了機車執照。有了執照，應該要有台機車讓你爬爬躁。普通的二手機車，可能需要台幣三萬元。我們繼續來算，上了大學，一些生活必需品、衣服、營養均衡的食物、甚至跟同學去看電影、跟女友出去都需要錢。如何建立一個金錢觀，用好的方式得到(甚至存到)足夠的金錢，應該是現在的你所需要的。

​ 書架上有一本書「富爸爸窮爸爸」你可以看看。作者叫羅伯特．清崎，他的親生爸爸是哈佛的博士，後來在省教育廳工作，是個標準的中上層階級，不過這個爸爸永遠在他個人財務問題中掙扎，過世的時候只留下一些待付的帳單。另一位爸爸是他的好朋友邁克的父親，白手起家，後來成為夏威夷最有錢的人之一。兩位爸爸都是夠聰明、夠努力的人，為什麼結果如此不同? 爸爸覺得，錢有點像空氣，空氣少的時候你需要小心地小口呼吸；空氣夠多的時候你就可以自由地正常呼吸做自己。空氣再多其實對自己也沒啥大用，應該回到社會做更有意義的事。大伯和爸爸已經計劃，只留下我們退休後需要的錢，多的部份，會用爺爺奶奶的名字組織一個慈善基金會。至於你和林瑄，未來想要如何呼吸，想過哪一種日子，得靠自己努力。

​ 我們先稍微算一算，在大學開學之前，你得付清學費，假設 2.5 萬，買一台二手機車 3 萬，買幾件衣服、生活日用品、一雙運動鞋，算 5000 好了，那麼就是 6 萬。到了大學，每個月的飯錢，一天算 150，三十天要 4500。加上宿舍費 1000，衣服和日常用品 1000，每個月回家一次 1500，跟女朋友聚二次共 2000。每個月的固定支出就接近一萬。機車今年買了，明後年還有手機、電腦、書本、補習、申請國外大學。一年下來差不多要 20 萬…吼，很硬啊!! 對大部份的人來說，這個「錢不夠用」的惡夢會不斷發生。爸爸的同事月薪 2.5 萬，要負擔房租每月 7000、水電瓦斯 1000、吃飯錢 6000，要跟女友約會 3000、跟同事朋友聚會2000、買衣買鞋日用品什麼的再 1000~2000。過年過節紅白禮金加上來，就成為標準的月光族甚至開始負債。結婚之前為婚紗婚禮婚戒發愁，結婚之後為車貸房貸發病，生了小孩奶粉尿布幼兒園的花費令人發瘋。

​ 一位爸爸的同事，選擇在下班後，去 7-11 商店做兼職時薪工。加上來回路程，每天多花三個半小時，賺取一個月大約 9000 的收入。但問題是，他晚上的睡眠不足，上班時常常沒有精神，有時工作沒做完，需要加班時也不能配合。時間久了，公司對他的能力不放心，重要的工作不可能讓他負責，每次談升官、加薪就沒了他…另一位爸爸的同事，選擇在家中自學英文、學電腦、學管理。雖然從基層做起，但很快展現出他的學習力與活力。他英文不錯，有外國客戶來看產線就由他帶領解說。慢慢的，他的能力越來越強，會議時常常能夠發表有深度的看法，也獲得了主管的信任，把好的專案交給他。時間再長一些，公司覺得他展現出很好的潛力，應該培養他做為重要的接班幹部，於是他很快升了官、加了薪，也得到不錯的紅利。為了留住人才，公司還送他去中山大學唸 EMBA 拿到了一個學位。

​ 爸爸在職場二十多年，也擔任海外子公司的總經理。對企業來說，人才是資產，人力是負債。多數企業裏只有 10%~20% 是人才 – 公司給他錢、給他房子車子，想辦法留他在公司幫公司賺錢。其餘的人可有可無，走了就再召一個，也許還可以省些錢。公司一年賺的錢就這麼多，能分的錢更少，只能用在刀口上。賺來的錢主要還是要給董事和股東，如果他們不滿意，總經理就下台一鞠躬。即使最會賺錢的台積電，分的錢也不可能人人滿意。生意不好的時候，很現實，選擇很簡單很殘酷：只留住人才，讓可有可無的人力走路。

​ 「富爸爸」說，收入 = 能力 X 影響力 X 工具。第一個 factor 是能力。在其他的條件不變下，能力比別人強，收入會增加。「富爸爸」還說，你的思維方式造就了你今天的樣子，許多人計劃假期比規劃人生還要充分；很多事、很多決定我們總是不斷問別人，想得到別人給你的答案，卻忘了自己手上就有地圖，只是沒有去看、或是不知道自己目前的位置…爸爸覺得，在人生的剛開始階段，要想辦法投資自己的能力。每一年學習一項技能，十年內就一定看得出來你與別人的不一樣。能力的建立剛開始比較難，需要花比較多時間來練習。能力建得夠多時，會開始觸類旁通，越來越好學、越學越快速。

​ 爸爸曾經給過你一個檔案，叫做 Webber’s Adventure，希望你還留著。你曾經問爸爸，為什麼要這樣給錢，為什麼要用錢衡量一切? 爸爸當然可以，像大部份的富爸爸一樣，每年給你 20 萬，讓你過上夠富裕、無憂的大學生活 – 很多富二代，就是這樣子，一路走向腐爛。或者，爸爸也可以像部份的窮爸爸一般，最多幫你付學費，其他的就由你自己來想辦法 – 其結果很可能會是，你需要花很多時間去當家教、去 7-11、加油站浪費時間精力…這兩種都不是爸爸的風格。爸爸選擇用 Webber’s Adventure，為你增加的每種能力計價。當你達到某種能力時，爸爸給你獎勵，讓你無後顧之慮，也更有時間精力充實自己所需要的下一項能力。事實上，這個社會就是這麼做的，每多一項能力，在其他條件不變下，你的收入將增加。爸爸很希望你在資源豐富的學校裏，學習更多能力和技巧。除了語文、學業、女朋友，你需要建立教授、學長學弟的資源圈、強化你的領導力、學習音樂、運動和電腦。在建立這些能力的同時，手上也能有足夠的錢，讓你在寒暑假，跟同學朋友到國內外自助旅行，增加你的視野、習練你的能力。當然，你也可以選擇去餐廳、去 7-11、去加油站去賺辛苦錢、學生存的能力。但，如果你只想學生存，那麼為何上大學，為何學習物理? Anyway，選擇在你的手上，爸爸永遠會尊重你的決定。然而，爸爸還是要請你注意，由於你學的是物理，學業成績相當重要，不可輕乎。

​ 如果你也同意爸爸的想法，我們甚至可以把 Webber’s Adventure 做一些改變，增加或減少項目或是獎勵的金額，你可以提出你的建議做法，我們來討論 – 未來的你也要學習如何跟你的老闆提資源、提需求、提薪水和職位，我們先練習練習。最後，如果爸爸可以建議你，在開學之前還有三個多月，你可以利用假日，去找你以前的師父學習兩套拳(2 萬)，自己學 python 和練習一、二曲鋼琴 (2-3 萬)，每個禮拜跟爸爸寫 600 字以上的信件(一萬二)，你可以教教爸爸物理，尤其是暗物質相關的理論和想法，或者談談你自己想要的工作、甚至問爸爸一些問題。這樣在開學之前，你手頭就有五、六萬元，買台摩托車還有剩呢…如何?? (BTW, 這段時間申請學校的書信往來，爸爸算你四封信是合格的，你已經有4000在帳上了，恭喜恭喜，加油加油!!)

​ 「富爸爸」說，窮人為錢工作，而富人讓錢為他工作。因此富人越來越富而窮人越來越窮。那麼，我們該如何達到「讓錢為你工作」的財富自由呢? 爸爸下次再跟你聊聊，到達財務自由之路。

愛你的爸爸

Webber_adventure

選擇理論與優質世界

選擇理論告訴我們，每一個行為和表現出的情緒、甚至連痛苦也都是我們自己選擇的。選擇的第一件事，就是定義自己的美麗新世界，書中的術語叫優質世界。只要能夠滿足優質世界中的一幅畫面，我們就會感覺快樂。像是讀英文、唸化學本來不很快樂，但如果這是你優質世界所必需的一個畫面 – 你能夠因為英文強、物理化學強而考上好的大學、研究所、到國外唸博士；未來的你能夠以流利的英文書寫論文、跟外國學者、客戶做良好的溝通、或因為英文能力強，可以更容易地晉升公司高級管理者、獲得更好的收入和生活…那麼學習英文就是必要的。

親愛的林瑋：

​ 先恭喜你，高中畢業了。爸爸看到你和媽媽、妹妹的照片，心裏十分為你感到高興。

​ 上次爸爸回台灣，媽媽拉著爸爸看了一部片子「我們與惡的距離」，講的是二個家庭，一個家中有成員殺了人，另一個是家人有人得到精神分烈症，這兩個家庭成員因為社會的不能接受，導致其他家人的痛苦。爸爸曾經看過一位日本作家東野圭吾寫的「信」，也是很類似的場景 – 故事的主角是一對父母雙亡、相依為命的兄弟。哥哥因為工作受傷，失業在家，又需籌措弟弟的學費，挺而走險去偷錢。不幸的是，在偷錢的過程中，女主人回來發現了他，哥哥失手殺了人。周圍的人知道了哥哥殺人的事，用無聲的壓力，導致弟弟後來休了學、失去工作、放棄了對音樂夢想的追求…有一度，弟弟找到了得之不易的幸福，跟深愛他的女子結了婚，生了孩子，但仍然在社會的壓迫下，難以得到平凡的安定生活。這本小說，把殺人者的家人，被社會貼標籤、排擠、自卑的種種心態，講得很透徹。弟弟曾經選擇逃避、選擇放棄自己、也可以選擇積極地面對困境。這本書很有深度，電子檔我附在信後面，有興趣可以花一、二個小時當成小說讀一讀。

​ 有本書中文翻做「選擇理論」- Choice Theory: a New Psychology of Personal Freedom。是一位美國心理學家 William Glasser 所寫的。透過本書，作者想探討的是，人到底是自私的(or 效用最大化的、理性的)、還是容易被情感、慾望、意志所影響的(感性的)? 書中對於理性、感性、快樂、痛苦的論述，寫得很到位。但真正我覺得很有趣、或很有用的部份，是利用選擇理論，在每次做選擇時，把選項列出來，推測每一個選項可能導致的後果，然後再做出決定。這跟爸爸的 PPAP 理論有著異曲同工之妙。

​ 譬如說，有很多高中生，覺得學習英文、數學、理化…這些學科對他未來沒有幫助。而且這些學科很難，他根本沒興趣，也不想去了解。這種態度導致他成績不好，被老師、父母責怪，他們也活得很痛苦。事實上，爸爸也不很喜歡學英文，出了社會後，除了區分酒有沒有變成醋，甚至沒怎麼用過化學，那麼爸爸為什麼要花時間看英文唸化學呢?

​ 選擇理論告訴我們，每一個行為和表現出的情緒、甚至連痛苦也都是我們自己選擇的。選擇的第一件事，就是定義自己的美麗新世界，書中的術語叫優質世界(也是爸爸常說的美麗新世界)。只要能夠滿足優質世界中的一幅畫面，我們就會感覺快樂。像是讀英文、唸化學本來不很快樂，但如果這是你優質世界所必需的一個畫面 – 你能夠因為英文強、物理化學強而考上好的大學、研究所、到國外唸博士；未來的你能夠以流利的英文書寫論文、跟外國學者、客戶做良好的溝通、或因為英文能力強，可以更容易地晉升公司高級管理者、獲得更好的收入和生活…那麼學習英文就是必要的。當你多背一個單詞、片語、GRE / TOEFL 進步100分時，就是往你的美麗世界邁進一步，也就更能夠自我的激勵地學習英文。往往是由於英文進步了，讓你感覺對英文更有興趣，這就形成了一個正向循環。

​ 反過來講，遇見你不很喜歡的科目，假設是化學，你有幾個選擇，一個是放棄，一個是隨便唸唸虛應故事，你也可以很用心地把化學唸好。這三個選擇一定會各自發展出不同的未來，那麼你必須做出一個決定，該用什麼態度來唸化學。人類史告訴我們，絕大部份人類的腦力智能都差不多，那麼，態度就決定了成果 or 成就 or 你的未來。

​ 洛克菲勒在 1902 年寫跟他孩子的信，爸爸覺得很不錯，節錄如下：

我知道，屈從是思想的大敵，也是自由的獄吏。然而，對於一個胸懷大志的人而言，保持必要的屈從與忍耐，恰恰是一條屢試不爽的成功策略。追溯過往，曾經我忍耐過許多，也因忍耐得到過許多。

在我創業之初，由於資金缺乏，我的合夥人克拉克先生邀請他昔日同事加德納先生入夥。對此我舉雙手贊成，因為有了這位富人的加入，就意味著我們可以做我們想做、有能力做、只要有足夠資金就能做成的事情。

然而，出乎我意料的是，克拉克帶來了一個錢包的同時，卻送給了我一份屈辱，他們要把克拉克 • 洛克菲勒公司更名為克拉克 • 加德納公司，而他們將洛克菲勒的姓氏從公司名稱中抹去的理由是：加德納出身名門，他的姓氏能吸引更多的客戶。

這是一個大大刺傷我尊嚴的理由！我憤怒啊！我同樣是合夥人，加德納帶來的只是他那一份資金而已，難道他出身貴族就可以剝奪我應得的名分嗎？但是，我忍下了，我告訴自己：你要控制住自己，要保持心態平靜，這只是開始，路還長著呢…

我故作鎮靜，裝作若無其事的樣子告訴克拉克：「這沒什麽。」事實上，完全不是這樣。想想看，一個遭受不公平、自尊心正受到傷害的人，他怎麽能有如此的寬容大度！但是，我用理性澆滅了我心頭燃燒著的熊熊怒火，因為我知道這會給我帶來好處。

忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢，要知道你的決定是否會偏離或加害你的目標。對克拉克大發雷霆不僅有失體面，更重要的是，它會給我們的合作製造裂痕，甚至可能讓公司一腳把我踢出去、讓我從頭再來的惡果。而團結則可以形成合力，讓我們的事業越做越大，我的個人力量和利益也必將隨之壯大。

我知道自己要到哪裏去。在這之後我繼續一如既往、不知疲倦地熱情工作。到了第三個年頭，我就成功地把那位極盡奢侈的加德納先生請出了公司，讓克拉克•洛克菲勒公司的牌子重新豎立起來！那時人們開始尊稱我為洛克菲勒先生。

在我眼裏忍耐並非忍氣吞聲、也絕非卑躬屈膝，忍耐是一種策略，同時也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。這是我與克拉克先生合作期間，得出的心得。

我崇尚平等，厭惡居高臨下發號施令。然而，克拉克先生在我面前卻總要擺出趾高氣揚的架勢，這令我非常反感。他似乎從不把我放在眼裏，把我視為目光短淺的小職員，甚至當面貶低我除了記賬和管錢之外一無所能，沒有他我更一文不值。這是公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什麽都重要，但是，我在心裏已經同他開戰，我一遍一遍地叮囑自己：超過他，我的強大是對他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。

結果正像你所知道的那樣，克拉克 • 加德納公司永遠成為了歷史，取代它的是洛克菲勒•安德魯斯公司，就此我搭上了成為億萬富翁的特快列車。能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。

在任何時候沖動都是我們最大的敵人。如果忍耐能化解不該發生的沖突，這樣的忍耐永遠是值得的。但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機，還會帶來更大的災難。安德魯斯先生似乎並不明白這個道理。

安德魯斯先生是一個沒有商業頭腦卻自以為是的人，他缺乏成為偉大商人的雄心卻有著邪惡的偏見。這種人與我發生沖突毫不奇怪。

導致我們最終分道揚鑣的那場沖突，緣於公司發放股東的紅利。那一年我們幹得不錯，賺了很多錢，可是我不想把公司賺到的錢全都讓股東們拿回家，我希望能將其中的一半收益再投入到公司的經營中去。但安德魯斯堅決反對，這個自私自利的家夥想把賺來的錢全分了，甚至怒氣沖沖地威脅我說，他不想在公司繼續幹下去 了。我不能忍受任何阻止公司強大的想法，我只能向他攤牌，請他為他持有的股票開價，他說一百萬，我說沒問題，第二天我就用一百萬買下了他的股份。

錢一到手，安德魯斯興奮極了，他自以為自己交了好運，認為他手裏持有的股票根本不值一百萬。但他沒有想到，我很快一轉手就賺了三十萬。這事傳到他那裏，他竟然罵我手段卑鄙。我不想因為區區三十萬就落得個卑鄙的名聲，就派人告訴他可以按原價收回。但懊惱中的安德魯斯拒絕了我的好意。事實上他拒絕的是一次成為全美巨富的機會，如果他能把他價值一百萬的股票保留到今天，就會成為絕對的千萬富翁。但為賭一時之氣，他喪失了終生再也抓不住的機會。

約翰，在這個世界上要我們忍耐的人和事太多太多，而引誘我們感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在做決策時不要受感情左右，而是完全根據需要來做決定，要永遠知道自己想要什麽。你還需要知道，在這個世界裏，沒有太多的機會可以爭取。如果你真的想成功，除了要掌握並保護自己的機會，更要設法爭取機會。

​ 這封信寫得很精采，告訴了我們，朝著你的優質世界走，把三觀放正確，耐著性子佈局與行動，把一塊塊拼圖整合起來，就很有機會達到成功的彼岸。

​ 到了大學，尤其是一年級時，會有很多你覺得不喜歡、或者你覺得對未來沒什麼用處的課程。像國文、化學、體育、甚至某些特別的物理學…你有三個選擇，一是放棄不管、一是隨便應付，還有就是既然選了(或是必選)，就把這課程學好…你需要去想，你的優質世界是不是需要這些課程。未來你申請學校，審核的老師會去專注哪些課程? 會去關心你是否具備哪些能力和特質? 然後，針對你擁有的資源做盤點，該去打哪種工、參加哪個社團、花多少時間學習其他的技能、該認識誰…你要有一個策略地圖，把未來幾年的目標寫給你自己，然後耐著性子一步步佈局、行動，跳出舒適圈，做個跟別人不一樣的林瑋。

愛你的爸爸
博士 (麻省理工?)
四年級
三年級
二年級
一年級
碩士 (台大物理?)
二年級
一年級
重要目標 重要技能 社團? 打工 該認識的人
學士 (中央物理)
四年級
三年級
二年級
一年級