Finance and Management

PPAP 愛情策略

下一個 P，Plan and Predict。我們要思考，未來的老師會在哪裏? 假如你讀的是師大，那…太沒挑戰性了…我們假設你讀的是成大好了。老師通常出自國文、英語、歷史、地理…而且老師呢，通常要修教育學分班。一個是選課的時候到學分班去守株待免找目標(這個難度太低了…)，另一個就是跟這些系所聯誼(難度同樣不高)。看到了嗎，Predict 的技巧，就是把自己放在別人的籃子裏想事情。當你想好你要找的目標(未來的老師、顏值高、個性文靜…)，假設自己是她，思考她會修什麼課、去什麼地方、做什麼事…你就會很多方向可以佈局。

親愛的林瑋：

上次爸爸用 PPAP 模型來分析你的理想情人。經過了第一個 P，Put everything down and Prepare 之後，假設，你認為你的優勢策略：未來你的另一半是老師。那麼，接下來我們該怎麼做?

我們到下一個 P，Plan and Predict。我們要思考，未來的老師會在哪裏? 假如你讀的是師大，那…太沒挑戰性了…我們假設你讀的是成大好了。老師通常出自國文、英語、歷史、地理…而且老師呢，通常要修教育學分班。一個是選課的時候到學分班去守株待免找目標(這個難度太低了…)，另一個就是跟這些系所聯誼(難度同樣不高)。看到了嗎，Predict 的技巧，就是把自己放在別人的籃子裏想事情。當你想好你要找的目標(未來的老師、顏值高、個性文靜…)，假設自己是她，思考她會修什麼課、去什麼地方、做什麼事…你就會很多方向可以佈局。

這樣吧，假設你喜歡愛讀書、文靜一點的女孩子，這樣的女孩可能不喜歡聯誼的場合，那麼你應該可以去圖書館裏找找。按照 PPAP 模型，進入第三步 Arrange and Action，我們來思考一下可以怎麼佈局，怎麼行動。

你到圖書館，第一是找個合適的位子。儘量不要找離入口太近的位子，這會不利於你的觀察。能夠穿過比較多人、從裏往外看到越多人的位子會更好。第二是時間。圖書館一開門你就衝進來，坐定之後你就會發現，你旁邊坐的都是一些臭男生或是恐龍女…這樣很不好…太早坐定位，你就是被選擇的獵物。你應該找適合的時機進來 – 當館內讀書區裏，人有點又不會太多，這時候你就有選擇權了。更好的是你在排隊時，就看到心儀的對象。如果她旁邊沒有他，那就加倍的好，你應該想辦法排到她的後面，讓她先選位子，然後找同一桌或者即便是不同桌子，也要坐在她可看見的視野內…這樣，你可以更容易地觀察她，也可以讓她看到你。在 Game theory 裏，後出牌的人，往往有更多策略可以應用，叫做後發優勢。

選位子還有一些重點，舉例來說：有男朋友又在同一間學校的，通常會跟男朋友一起去圖書館，或是幫男朋友留位子，也通常不會跟女性同學或室友一起去唸書(你懂的…)，這種難度比較高。有男朋友但不在同一間學校、或是沒有男朋友的，要嘛自己獨自一人，要嘛會跟女性朋友一起。然後，別忘了看一看她放在桌上的書，如果多是國文類的，那麼她很有機會是國文系的(廢話…)。總之，藉由好的位置、好的時機，你可以把圖書館內的幾個目標觀察清楚，至少可以知道她們大概是什麼系的，可能有沒有男朋友…這些情報，有利用你的判斷、選擇，甚至後續跟她們談論的話題。

注意，爸爸說的是她們。如果你的目標只有一個…那麼可能代表你的位子選的不好。從機率的觀點，十個女生裏，應該有一個二個是還可以的。大學一間圖書室裏，至少有五、六十人，女生比較多，應該有三、四十個，至少有五到八個是還行的。再說，過於漂亮的女生，未來麻煩也比較多。在大學的階段，你要想辦法認識女人這種動物。她們的想法，跟男人相當不一樣…所以你要學習如何跟女生相處、交往、甚至分手。累積夠多的經驗，對你未來上班、婚姻生活，都不是件壞事，反正咱們不吃虧…

坐定了位子，在你正面 120 度的區間內，假設你有三個目標是你覺得不錯的。那麼，當然你不能盯著人家一直看…很噁…但你可以利用每 10 分鐘抬頭的時間，用眼睛掃一下你的三個目標。如果她們正好也抬起頭來，那麼緣份來了。我們試算一下機率：假設每 10 分鐘你抬頭動動脖子動動手，每次持續 15 秒，那麼基本上我們可以把這 600 秒分成每 15 秒的 40 段。如果她的休息時間也差不多，那麼你有大於 1/40 的機率可以看到這位女生抬起頭來(時間是連續，不是離散的，前後都有可能接觸到，所以機率比 1/40 大)。Anyway, 我們用 1/40 來算，假設你待在圖書館四個小時，抬頭 24 次，每一次同時掃過 3 個目標，所以應該會有二次機會跟女生們對視。

接下來，你要把自己當成一匹馬。你知道，騎在馬上，馬是看不見主人的。好的馬可以憑著主人肌肉的變化，就知道主人想要往前、往後、還是快跑…一個不認識你的女生，如果對你有好感，那麼她的眼神通常會在對視時，下意識地往下閃，然後，一會兒之後會偷看你是否有注意她(很像是罪犯重回犯罪現場的心態)。很明確不喜歡你這一型的女生，那眼神不但不會閃，還可能眉頭皺一下。當然也有很大的可能，她完全沒有注意到你…其實，人類的本能，是完全可以感知對方的好感或敵意的，你只需要相信自己的直覺，然後我們繼續佈局。

我們先把第二類，很明確對你沒有好感的女生從目標名單中去掉，強扭的瓜不甜，別浪費太多時間…第一類女生的成功率最高，第三類則是在沒有第一類女生時，當做備案試試看。除了抬頭之外，你還有倒水、上廁所的機會沒用到，不能浪費。你要在她倒水、上廁所的時候，也跟著去倒水、上廁所，重點只是要讓她看到你。這才剛開始，不要太衝動，你可以在她去倒水、上廁所時，也跟著走出去，在她回來必經的路上，做做伸展，或是拿本書到外頭翻閱，擺出你最帥的角度，略帶憂鬱的神情，讓她注意到你。

按照心理學，如果一天碰到二次同樣的人，就會在心理留下痕跡。她在圖書館，一定也會休息、抬頭四處看一看。如果她沒有男朋友，一定也會像男生一樣，稍微看一看長像不錯的帥哥，在心裏品評一番。所以，你差不多擺個一、二次姿勢讓你在她心理留下好印象(也許她抬頭休息時，也常常望向你)，這樣就更方便我們進行下一個步驟。

在她收書包準備離開的時候，一般是她最放鬆、也可能比較有空的時刻，這是你最佳的攻擊點。你一定要很快地把書包收好，儘量比她先離開圖書館。你腳步可以慢一點，或是在外面晃一下，創造一個不期而遇的時機。然後，你可以上前問她問題。例如，你的車子煞車不很靈光，請教她哪裏可以修車；或是哪裏吃飯比較好吃、哪裏咖啡好喝…你可以叫她學姐，假裝不很了解這個學校的樣子，然後誠心跟她請教。如果她說她也剛進大學不很了解(表示她也是大一)，你們肯定有很多的話題可以聊。如果她擺出學姐的老練，那也沒什麼，大四的學生是不會去圖書館的，不就是大個一二歲嗎，喜歡的話還是要追求。總之，在她也同樣有你的印象下，談話就更容易展開，可以跟她請教一些事，再確認她是不是你喜歡的個性。如果她急著離開，表示她對你沒意思、或是她完全沒有幫助人的同情心，那就要果斷放棄，不要糾結。反正，每一次你去圖書館，如果把握的好，都應該有一次搭訕的機會…如果你一週去圖書館兩次，一學期算二十週，你可以面試四十位美女…

可以問的問題很多，電話地址比較突兀，比較精典的範例是社團，她參加的社團，你就勉為其難的去看一下，可以讓她照顧你(女生一向喜歡這個 fu)。如果她真的沒有社團，那就把你的社團推薦給她，按照心理學理論，如果她對你有意思，她會來社團的…記得，很多老套的方式，接下來都可以用一用。老套絕不是不好，至少是傳達你想追求她的一個訊號。然後，有一種男人叫「愛在心裏口難開」，這一類人真的是笨到了極點，十分不足取。喜歡一個人，就創造一個適當的時機讓她明白。真的不適合，也千萬別勉強。你個頭不矮、五官端正、家世清白。說你長很帥，有點老王賣瓜的嫌疑…不過，實際上，的確是很帥 !!

就這樣，你看，姻緣…不過是設計好的機率題，一點都不難。這技巧一回生二回熟，有空試一下唄。

愛你的

爸爸

P.S. 這個 PPAP 模型，是爸爸的原創，還不錯吧?

愛情的數學觀點

北京 3000 萬人，若平均分布在 1.6 萬平方公里的區域內，每平方公里有 1875 人。要從 1875 人裏，把四個好男人找出來，以結婚為前提下交往…從統計來說，你可能要認識滿 500 人，才能挖掘到一位未婚高富帥…問題是，這位女性標準的高富帥先生，在現實世界裏，多半不喜歡這樣有學歷有錢有成就的精明大齡女(有錢人嘛，你懂的…)。

親愛的林瑋：

考完試了嗎? 這一篇爸爸想跟你談談愛情。愛情是人生最重要的事情之一，你的很多選擇像是結婚生子做什麼住哪裏，往往會被愛情左右。你跟你未來的太太，也許要牽手相處五、六十年。婚姻的好壞，會影響你一生的幸福(記得我們遠房親戚林肯先生與瑪麗的故事?)。

前一陣子大伯來蘇州(又是大伯…)，他問我要不要去上一個修心善財班。這個善財班呢，是給一些有錢卻不快樂的善財童子辦的(有沒有想到自由發揮的那首歌?)，五天四夜的課程打折之後收費人民幣三萬元，算來約是台幣十三萬。課程呢，就是教人打打坐啦、順順心啦、講講人生大道理什麼的…爸爸用了 0.1 秒鐘思考，就決定拒絕參加。一來爸爸本來就是修自在的道，心裏常常安定喜樂。如果要我吃五天的素食還要交十三萬肯定會十分不快樂。雖然不去上課，但認識一下老師學生也蠻好的。於是那些需要靜心修禪的學生們找了個小酒吧，大伯、我還有幾位老師學生們十幾人就進入搖滾樂、點心和美酒環繞的紅塵世界裏修行…

聊著聊著，爸爸發現，這些有錢人心裏十分空虛、孤獨。有個學生，說她十四歲就上了大學，現在當心臟科醫生，很有錢但找不到合適的對向，三十四、五歲(我猜)還結不了婚；另一個是做保險的，說她國中交的男朋友，把她拋棄了又撿回來、再拋棄再撿回來，這個動作後面再重覆了三次…她很喜歡這個男人，又恨他的花心和絕情。然後呢，她差不多三十七、八歲了吧，也沒結婚。很多人，事業做得還不錯，但一碰到愛情就一籌莫展。

讓我們先用數學幫這兩位來自北京的朋友算一算美好愛情的機率。北京是有了名的地狹人稠，什麼都缺就是不缺人，找對象應該不難。

北京有 3000 萬人口，假設男人女人各一半，那麼男人就是 1500 萬人。

假設年齡平均分布在 1~75 歲之間，那麼每一個年歲區間，約有1500 / 75 = 20 萬男人。

假設適合婚嫁的男女年齡差異在五歲之間，那麼適合她們年紀的對象，在北京總共是 20 X 5 = 100 萬。

按照 2016 年二月北京發佈的資料，北京適婚年齡有配偶的比例是 76.4%, 也就是說，還沒結婚的男女約有 25% 。而男女未婚的比例約在 6:5 ，男人多一些，女人少一些。所以，她們的目標，北京未婚且年紀差異五歲以內的男人，人數大約有 100 X 25% X 6 / 5 = 30 萬。

這三十萬人裏，一定有學歷低的、個性差的、太胖的、過矮的、臉上有刀疤的、缺手斷腿的…這樣算好了，學歷能力個性臉蛋配得上她們的，算十裏取二好了，那麼總數大約是 30 X 20% = 6 萬未婚，高富帥好男人。

假設這 6 萬人平均分布在北京 1.6 萬平方公里內，每一平方公里大約有四人是她們的眼中的白馬王子。

再說認識 500人的困難度。這麼說好了，爸爸在昆山住的吉田小區大小約有 0.7 平方公里，內有二十二棟住房樓，每一棟二十五層樓，每層八戶。就算每一戶只有一個人，這個小區內至少有 4400 人。爸爸在這住了一年，總共認識幾個呢，十個不到…包括三位同事，你乾爹乾媽，還有早上運動、會互相問好的阿伯，就差不多是這樣子了。公司是比較集中的區域，但許多公司因為管理上的問題，是禁止同公司的婚姻的…

看出問題了嗎，這些有學歷、有成就、顏值不差的大齡女，想要搭上有學歷有成就個性不壞的適齡男，機率超級低。如果她們不改變策略和行為，繼續朝九晚五假日加班，按照她們的習性妄想美好的愛情，用過去証明失敗的方法面對未來的挑戰。爸爸只能願上帝祝福她們…

要戰勝這個機率問題，其實很簡單。用爸爸的 PPAP 模型來說，第一個 P 是 put everything down and prepare。先把你手邊的女友放下，開始做準備工作。拿你來說，假如你希望未來走學術研究的路，那麼你希望你的太太從事什麼工作，對你來說最為理想? 學商的女生? 如果她成天應酬無法顧家、或是因為優秀升官快、賺錢比你多很多，你是否可以接受? 如果她學的是工程，在產業界上班，常常可能要調派各地、或需要長時間在工廠裏，動不動加班寫報告…你覺得，適合嗎?

假設你希望，你太太也能夠一起走學術的路，或者未來的她是一位老師，能夠穩定持家、照顧孩子、又有寒暑假可以帶(代)你去旅行…只要她的顏值個性符合你的需求，那麼這就會是你的「優勢策略」(@競爭論 or Game Theory)。

當然不是說，學商學工程的女生一定不適合你。記得嗎，一個好的策略能讓你花最少的資源，得到最高的期望值。工程上，我們的新產品用 DFM (Design For Manufacturing) 模型。在設計的階段就解決了生產的可能問題，那麼這個產品有更高的機會量產賺錢。扁鵲能治重疾，他的二哥能在重疾之前治病，他的大哥能預防疾病於未發，孰高孰低不言而明。其實我們每個人都知道，事後控制不若事中控制不若事前控制。俗話說「千金難買早知道」，大家都想早知道，卻都不提早就把事情思考清楚再採取行動…雖說未來很多事情不可控，但我們不願用一個好的模型做預測做計劃做風險控管以及良好的執行，放任自己隨波逐流。你說，這樣的人類是不是很可笑?

回到你的愛情故事，假設你覺得未來你的她，如果是國高中老師，應該很不錯。那麼我們繼續推演，國高中教師的系所不外乎國文英文數學歷史地理生物物理化學…老師的出處最多也許是師大，適合的年齡也許是你的年齡正負二歲。看到了嗎，你的目標在你讀大學時自動集中，任你挑選。過了大學，目標就分散了，你需要更多的資源或很好的運氣才能碰到你愛的也愛你的那個她。另外，如果你希望你未來的太太也能夠在大學任教，那麼你也許可以在讀研究所或博士班時，採取必要行動(爸爸會教你的)。或者，你現在交往的女生，如果她也有讀博士的想法，那麼就應該把這段感情用心維持好一點…甚至，你需要用一些策略，讓你心誼的女生照著你所想的方向前進。

這樣講，爸爸知道，你一定又要說，爸爸太世俗了、太世故了、太功利了。但你知道嗎，爺爺奶奶從大陸過來，我們沒有什麼親戚朋友。爺爺加上奶奶一個月賺的錢並不多，努力省下來的錢，差不多就夠孩子們唸書而已。你想想，大伯、姑姑在國外唸書，一學期一個人的註冊費大概就要三十萬台幣，加上生活和住宿(你去過美國和歐洲，應該知道物價)，對爺爺奶奶來說實在是個過份沉重的負擔。你可能不知道，當年爺爺奶奶被人倒了債，被朋友騙走會錢(你可能不知道什麼是來會，有點像地下銀行，利息很高的那種)的事情。那時爺爺奶奶自責又心急如焚的樣子，爸爸一輩子也忘不了。爺爺省吃儉用苦了一輩子，他過世的時候，爸爸整理遺物，銀行帳戶幾乎沒有多少錢。因此爸爸很早很早就決心用自己的努力，建立一個家庭，讓家人都能丰衣足食，在需要用錢的唸書階段，不用為錢操心…大伯和爸爸為什麼來大陸? 大陸的國力，在未來十年內，很有機會超越美國。台灣本身無論是政治力、經濟力越來越弱。民進黨真的敢獨立，老早在阿扁時代就獨立了，結果不但沒獨立，還貪污貪到牢裏。現在民進黨想要往美國靠，美國卻相當不靠譜。如果有一天，大陸真的用武力把台灣拿下來，我們一輩子辛苦打拼積累的成果就會如泡沫般破碎，不單一家子回到原點繼續吃苦，台灣人在中國人的世界裏，必定淪為次等國民。爸爸想讓你來大陸唸書，真不是吃飽太閒沒事找事，而是有很多層面，尤其是風險的考量。從另一個角度，身為中國人，能擺脫過去二百年來，我們被侵略、被屠殺、被世界列強玩弄於股掌…爸爸希望在你這一代，中國人整合起來，走上國際的大舞台，展現我們的傲人影響力。當然，政治或是軍事上的時間點，爸爸無法預測，但從歷史的軌跡和對未來的研判，爸爸和大伯不得不採取風險規避的行動，在大陸認識一些有力人事、建立據點，然後把部份資源移轉過來，就算發生了不好的事，你們讀書的錢也不會有問題。也請你多体諒爸爸暫時離開家裏的許多不便。

唉啊，離題了。下一次，爸爸保証教你訂定把妹策略和行動指導，敬請期待。

愛你的

爸爸

成功或不成功，並【不是】問題

林肯遇到了妻子玛丽·托德。林肯向玛丽求过两次婚。第一次是出于爱情，但在深入的相处中，林肯发现自己和玛丽从性格到生活方式、价值观都大相径庭，最终选择了逃婚。第二次是出于道义。逃婚事件后，玛丽迟迟未嫁，逼林肯对他负责，一番挣扎后林肯承担了责任，娶了玛丽。

玛丽是一个脾气暴躁、瑕疵必报、争强好胜的人，对林肯动辄打骂，让家里充满了地狱般的折磨和怨恨。对于这段婚姻，本书作者卡内基写到“对于林肯来说，一生最大的悲剧不是被暗杀，而是迎娶了玛丽·托德。”但即便如此，林肯也没有对玛丽动过手，更没有选择离婚。

親愛的林瑋：

謝謝你給爸爸寫信，爸爸十分開心，也相當珍惜你寫來的信。爸爸最近寫比較多的信件給你，是因為最近工作比較不忙，加上去年爸爸因為翻譯那本「企業財務策略」，很多想唸的書都沒有唸，想整理的筆記也沒整理，正好利用這個空檔，把一些想法記錄下來。你不用急著回信，甚至也不用看完每一封信，但可以把信留著，在你覺得需要的時候，用不同的心態來看信、寫信，也許效果會比較好。

爸爸也常這樣子買書，在書店亂翻，覺得可以就買了，或是看到網路上的推薦就買下來。買來之後也未必立刻就看，通常就是先翻一翻看看目錄看看內容，然後放在書架上。甚至，有一些書，買來翻沒幾頁就後悔了，覺得書寫的不好(甚至我覺得作者想法不正確)，但我通常還是把這本書放在同一類書裏，暫時不去動它。

爸爸覺得唸書的最大價值，是當爸爸碰到問題，或是心血來潮突然很想看某一類書的時候，能夠很快的把同類的書或是之前的筆記找到，在那時候的那個心態下讀書、思考，往往會有最多的觸動和突破。有時甚至對於某些書籍，以前的我覺得寫的很爛，但現在讀起來卻有了不同的看法…

在不同時間點用不同的心態看書，可以有不同的體悟；同樣的，在不同時間點，用不同的心態看成功與失敗，也應該會有不一樣的想法。好像你做實驗，前面的實驗雖然失敗了，但你能站在失敗的基礎上，做出了後來成功的實驗。那麼，你能說前面的失敗是失敗的嗎? 又或者說，爸爸之前跟你有提到過，爸爸舊時的好友，因為聯考失敗了沒有振作起來，現在過的並不好。然而，如果他用了身上最後一分錢，買了大樂透並成為台灣最有錢的人之一，你說，他算是成功了嗎?

爸爸和大伯，為了理想(或錢…)到大陸來工作，把老婆孩子老母留在台灣，雖然說表面光鮮，但沒有家人的陪伴，內心常常是孤獨的，你說，爸爸是成功的嗎?

李白、蘇軾留下了那麼多美好的詩文，但他們一生大多處於不得志的階段，清華附小四年級的學生，為蘇軾做了一張成就表，可以發現，超過 60 分的年頭並不多，李白應該就更差了，那麼他們算是成功人士嗎?

爸爸最近，聽了一本戴爾卡內基為美國林肯總統寫的傳記(我把一些資料放在附件，有興趣看看)。我猜，如果李白、蘇軾也看到這本林肯傳，應該對自己的人生感到釋懷 – 竇娥冤算啥，林肯的不幸是世界第一。但，這位不幸的林肯做到了美國總統，請問，他是成功的嗎?

歷史從來沒有寫過農夫的故事，在工業革命以前，不論在漢唐宋元明清，農民都是佔人口比例最高的群体，他們一生，努力顧著田地和作物，而天地可以降旱澇、官員可以施暴行，終年碌碌卻往往難以善終，這樣是成功的嗎?

成功和失敗如此難以界定，那麼我們面對選擇時，該如何做才是「成功」的選擇? 如果，所謂的「成功」其實並不那麼的重要? 那麼什麼才是重要的呢?

愛你的

爸爸

2019/04/09

附件：網路上林肯傳的資料=======================================================
林肯是美国第16位总统，他任职期间结束了美国内战，废除了奴隶制度。因为卓越的政绩，他多次被评为美国历史上最伟大的总统。

但本书并有把重点放在林肯的政治成就上，相反的，书中的林肯自始至终都是一个非常不幸、屡屡失败的人。林肯出身低微，幼年丧母，15岁才认字，26岁时因为初恋女友去世几乎自杀，很长时间在事业上一事无成、负债累累，到46岁还是一名穷律师。那林肯是如何从失败中成长为伟大总统的？成功学大师卡内基通过这部“失败史”要传达给我们怎样的成功之道？通过这部《人性的光辉：林肯传》，你可以找到答案。

这本书通过四段不幸的遭遇讲述了林肯的故事。

第一段不幸，穷困的童年。

林肯出生在美国中西部森林深处一个猎户家庭。他的母亲是一个不识字的私生女，父亲是个浑浑噩噩度日的猎户。林肯小时候的生活非常贫困，常常挨饿受冻，有时甚至靠森林里的野果子果腹。

林肯9岁那年，母亲忽然染上一种流行病。因为父亲的迷信，没有给母亲提供应有的救治，使得母亲最终去世。这段惨痛的经历让林肯的性格变得忧郁，也让他总是对弱者充满同情，不愿意随便抛弃任何一个生命。而且，母亲去世后，林肯和父亲的关系一直很紧张，甚至后来父亲去世时，林肯也没有去看他。

林肯15岁的时候才识字，断断续续的上过几天学。他很爱读书，从未因任何困境停止学习。林肯一生中受过的正规教育加起来也没超过12个月。他天才般的演讲能力，以及在法律、政治方面丰富的知识，都来自于自学。

第二段不幸，事业上的屡次失败。

林肯尝试过很多工作，有开船工、小店员、杂货店老板、邮差、律师等。作船工时，林肯曾遭遇黑人歹徒抢窃，头部被刀砍伤，但他并未因此憎恨黑奴，反而同情他们的凄惨处境。开杂货店时，因为经营不当，合伙人又死于酗酒，杂货店很快破产。原本可以通过法律漏洞逃避一部分债务的林肯，毅然承担了所有债务。这笔巨额的欠款，林肯用了14年才还清。

25岁时，林肯当选伊利诺伊州议员并连任三届。在积累了一定经验后，38岁的林肯当选国会议员，到华盛顿任职。但因为发表了反对美西战争的言论，激怒了伊利诺伊州的选民，林肯被迫退出国会，顶着骂名回到老家，进入事业的最低谷。林肯以沉默和忍耐承受了这一切，他把痛苦凝固起来，放到一边，从不让情绪左右自己的行为，或者伤害别人。

在默默无闻、忧郁压抑的做了六年的律师后，出于消灭奴隶制度的决心，林肯再次参加竞选，多次失败后，51岁时林肯当选美国总统。

第三段不幸，付出生命的总统生涯。

林肯刚当选上总统，南北战争就爆发了。战争之初，林肯领导的北方军队节节败退，最危机的时候，华盛顿几乎失陷。为了赢得战争的胜利，林肯签署了著名的《解放奴隶宣言》。虽然在宣言发布之初，战争局势一度恶化，但很快就出现了有利于北方的变化，最后林肯一方方取得胜利。在林肯的指示下，这场战争的受降被称为史上最宽容的受降，没有处死叛军领袖、没有战俘、士兵们可以直接回家。

总统生涯中，考验林肯的不仅仅是战争，还有矛盾重重的内阁。林肯的内阁大臣认为他缺乏政治经验和领导力，在政务上并不和他一条心，使得林肯一度面临被弹劾的危机。但林肯凭借宽容、大度的心态和灵活智慧的手腕，最终赢得了大臣们的信任和尊敬，建立起对国家强有力的领导。

因为卓越的政绩，林肯再次当选总统，并在民众中获得极大声望。但是，不幸又一次袭击了他，连任没多久，林肯就被刺杀身亡，时年54岁。

第四段不幸，家庭生活的不幸。

林肯曾经有过一段甜美的初恋，但就在准备结婚前，女孩却因病去世。这个打击让林肯陷入极大痛苦，差点自杀，并从此患上精神衰弱，这个疾病折磨了他一生。

之后，林肯遇到了妻子玛丽·托德。林肯向玛丽求过两次婚。第一次是出于爱情，但在深入的相处中，林肯发现自己和玛丽从性格到生活方式、价值观都大相径庭，最终选择了逃婚。第二次是出于道义。逃婚事件后，玛丽迟迟未嫁，逼林肯对他负责，一番挣扎后林肯承担了责任，娶了玛丽。

林肯的4个孩子中，有3个夭折了。第二个孩子威利去世时，正是美国内战形式非常严峻的时候。丧子之痛和政务的压力，让林肯几乎崩溃。但他并没有一味沉浸在自己的哀痛中，而是用更多经历给那些因战争失去孩子的家庭写信，宽慰他们。这种对他人的关怀和帮助也成为林肯走出不幸的力量。

林肯曾說，“在我死后，希望有人会这样形容我：‘在每个能够开花的地方，拔去荆棘，种下花种。’”虽然并非人人要和林肯一样成为伟大的总统，但每个人都有遭遇困境的时候。到那时，林肯所示范的宽容、理解他人和忍耐的品质，将成为度过困境的力量。

PDCA V.S. PPA model

親愛的林瑋林瑄：

接下来爸爸花一点篇幅，讲一讲爸爸的 PPAP 模型，当然不是那个日本大叔 Pen-Pineapple-Apple-Pen。这个模型是对於传统 PDCA (Plan-Do-Check-Action)的一个修正。

为什麽要修正 PDCA 呢? 爸爸觉得 PDCA 并没有大错，PDCA 可以让人在高級主管監督下，从基层的工程师，使用到擔任中阶主管的階段。但由於 PDCA 过於简单粗暴，很多对於创新、偏策略型的大型案子，或是投资甚至做研究写论文，PDCA 都有其局限性。

前一陣子，大伯到上海來講課，對像是中興大學 EMBA 的學生。那是處於研一升研二、正在開始準備寫論文的班級。一面上課，一面就有同學們談論，他們準備找哪一位老師、寫什麼論文題目。有個開算命店的，要寫易經和管理學的論文；開燈具店的，想寫如何做燈具生意的論文；賣場經理人，準備寫賣場零售業的論文…

看出問題了嗎? 他們使用了 PDCA 的 P(Plan)，卻沒有想清楚，該如何做出比較正確的計劃。首先，他們三觀不正，讀研究所是讓你學怎麼開算命店、怎麼賣燈具、怎麼做零售嗎? 反過來講，你開了那麼多家算命店、賣了那麼久燈具、做到賣場的經理，如果你還不知道如何做好做大，那你在幹嘛? 你寫的算命論文、燈具論文、大賣場論文，對這個世界真的有價值嗎? 如果你真的那麼急，想解決算命店生意不好、燈具做不大的種種問題…你該找個顧問，用半年一年，重新把公司的願景使命、組織人事、產品開發、生產管制…好好的整一整，不用去 EMBA 浪費時間。當然，在學校唸書，能把所學用於自己的產業，那是很好，但他們有沒有想過一個風險，如果論文要發表的時候，算命店倒了、賣場破產了…教授要不要讓論文過關呢?

爸爸認為，做計劃的第一步是要「放下」。「唯有放下你的一切包袱，才能放大格局」。放下像是把你的三觀放正。你現在開算命店，不代表未來人們會去算命。愛因斯坦肯定讀過牛頓力學，他如果沒有放下，他無法發現量子力學。大學教的課程，很多都不是新的；世面上的書，大多寫的是過去的經驗和知識；爸爸說的、大伯說的、老師說的東西，也許根本不適用於未來…「放下，然後從心學習，向世間的最強者學習最新的知識，然後…再放下」。最新最強的知識和方法，一向不會被輕易揭露，唯有不斷收集你所在領域裏，最強領頭羊的資料，推敲他的思考、策略方向，行為步驟。了解他們為什麼、憑什麼成功，並找出他們的弱點做突破，才有機會開創新局。

投資有時成功有時失敗。有些人錯誤地投資一家公司，剛開始虧錢時他就發現了問題。他應該做的事，要像很多專業投資者所做的一樣，果斷的放下。切斷過去的錯誤，然後著眼於未來的獲利機會。有些人入錯了行，卻放不下過去的投入，邁不出改變的一步，導致一生痛苦。經濟學有一個「沉默成本」的概念，就是讓我們把過去發生的金錢、精力、時間，通通放下，著眼於未來。

放下之後就要做準備。「很多計劃的失敗，不是因為計劃準備不好，而是缺乏計劃前的準備」。計劃前的準備，像是做 paper survey，大陸話叫做調研。「沒有調研，就沒有發言權」。譬如你想做物理研究，也許你應該做的調研，是把過去物理學諾貝爾獎(假設你想得一座…)，著重在哪一個領域，列出一張表來。該思考未來的物理學，哪個方向最有發展性。哪一個物理的學問最有突破性? 哪一個學校的哪一個老師，是這個領域的佼佼者，他們在做什麼研究，發表了哪些論文…也可以上網查一下，美國的普林斯頓、麻省理工、加州理工大學這些重量級物理系的老師們，近幾年著重發表了什麼文章言論，為什麼…

放下心態做準備(Put everything down and Prepare)，是把自己的格局拉到制高點，像孫子兵法所述，看天時、地利、人和、看天下大勢、看未來的發展可能。Intel 放下了RAM，成為 CPU 的王者；IBM 放下了電腦硬體的輝煌，專注於軟體服務，讓這大象重新跳起舞來；Nokia 放不下它的 symbian 作業系統、黑莓機放不下自己的硬體鍵盤，把公司帶向滅亡。大陸話說，「站在風口，連豬都能飛」，不去找風口看未來，光看著自己的一畝三分地、自己的算命店、大賣場、燈具店，不論它過去如何地成功，未來持續勝出的機會不高。

大勢的看法，爸爸整理了些想法，後面再跟你聊。現在，假設你真能看到未來大勢，那麼很好，你該針對目前的情勢，設計出幾個可行的方案。基本上可以根據目標(你定義的成功)、環境(你所處的政治、經濟、社會、技術、法律、環保)、條件(你擁有的資源或能力)、以及你目前和潛在競爭對手的狀況(有些人也放在環境…)，尋找出達到目標的可行路徑。就像很多數學題目一樣，解題的方法常常不止一個。未來很多的事情是不可控的，所以諸葛亮給了趙云三個錦囊，告訴他當劉備做出什麼蠢事的時候，要打開哪一個錦囊應對。如果你的計劃只有一個，那麼很有可能你沒有把計劃的細節盤算清楚。也許你該用窮舉法，把解題的可能路徑通通找出來，然後做預測。預測當你走第一條路、第二條路、第三條路時，你可能遇到的機會、風險、對手的反應和你需要完成的事項、需要的資源…在古代，這就叫做沙盤推演。

假設你認為天文物理是未來二十年物理學的熱門話題，你發現很多天文物理的理論，存在相當大的繆誤、而你對天文物理又有超於常人的敏感性(眼睛特別好，或是能夠聽到來自宇宙的聲音…)，你做出了要深入探討天文物理學的決策。那麼你應該在台灣讀哪一個大學(或是後面該轉學到哪一間大學)? 研究所呢，是該選台灣的、大陸的、美國的、還是英國的哪一間? 博士班呢，應該可以轉換到哪一個大學跟哪一位老師做研究…這個路徑肯定要跟哪一個學校有對的老師、設備、經費、甚至跟哪一個公司或軍事單位有深入的合作有些關連。像是下圍棋，你可以預測後面二十步、五十步…如果你的路徑越清楚，越能夠及早看出路徑存在的風險和問題，增加成功達陣的機會。像是你出國唸書，你的家人、朋友(女友…)、經費來源是否會有困難，如何提早解決。小的展開就是你現在要去唸的大學物理系，應該特別精通哪一門學問，會對未來的你更有幫助；該到哪裏打工，有機會認識未來可以幫助你的貴人；該去參加哪一場演講，問幾個有深度的問題，換幾張你的名片…做計劃和做預測(Plan and Predict)放在一起，才容易找到最有效率或是機會最高的幾條好路徑。孫子兵法說「多算勝，少算不勝，而況於無算乎」就是這個道理。

做完預測和計劃，我們就要開始佈局和行動(Arrange and Action)。有別於一般的執行(Execution)，是去實施一些措施或是作業。爸爸特別用了佈局這個字，是具有全局性的規劃和安排。像在一盤棋局中，搶佔位置、布好陣勢，準備撕殺。佈局還有「請君入甕」，引誘、引導的意思，是讓該演戲的人，在該演戲的時間，演一場好戲，並讓該入戲的人入戲。你想認識一個女生、你想跟一位教授做研究、你想請一位官員幫忙，你需要佈一個局，讓事情發生…三國裏的苦肉計、計中計，不都是這樣來的?

小結一下，第一步咱們要放下一切做準備工作(Put everything down and Prepare)，然後做計劃和預測(Plan and Predict)，接下來要佈局和行動(Arrange and Action)。執行一段時間，你就需要再來一次這個循環，重新審視這個世界的變化，放下一切再做準備…做計劃和預測…佈局和行動…因此，爸爸稱這個 PPA -> PPA 為 PPAP 循環。這個循環，不單包含了易經「與時消息、與時偕行、與時俱進」的觀念，也相當多地包含了孫子兵法裏，知天知地、知根知底、知時知勢、知彼知己的「準備工作」，善用兵者，能使敵人前後不相及、眾寡不相恃、貴賤不相救、上下不相收的「計劃、佈局和行動」。最酷的事，PPAP 模型跟日本大叔的 PPAP 一樣，超級好記!!

愛你的

爸爸

2019/04/18

P.S. 爸爸轉寄給你，「在美國他們是這樣努力的」文章，比對一下，跟這 PPAP 的方式是不是有很多共通之處?

為何好人會辦壞事

雨衣外的蛆，努力想爬起來，雨衣裏的兩個化學兵拼命想出去(想像錢鍾書的圍城場景…)，時間就在我們用中指把這些蛆蟲一隻隻彈走中一秒秒慢流。肚子餓了就吃軍隊發的營養口糧，那是一種很密實、很難吃的餅乾。每一包餅乾會附有一小包牛肉乾(也有薑湯粉的，都換給了學弟)。最大的享受就是把一丁點牛肉乾放在口中含著，一直含著。閉上眼睛，想像這一丁點牛肉散發出巨大的肉香，周圍的惡臭似乎也沒那麼難以忍受了…感覺自己回到了人間。

親愛的林瑋林瑄：

爸爸曾經跟你們講過，爸爸服兵役時，是在化學兵當參一(人事)文書。爸爸的第一任營長是個很不錯的人，他雖然沒有什麼學歷背景，但是很善於利用人際關係和他可以掌握的資源。每當南部有颱風、下大雨、登革熱、甚至雞豬瘟，他主動派兵到災區做消毒，也常常派員到各個軍種去做「滅蚊行動」。表面上，我們需要出公差到外面工作，貌似比較辛苦。但是外面的管制比營裏少，常常又可以虛報時數，一天的工作就報個二天，拼個一天把事做完，第二天收個尾，就去看個電影或打打牙祭，晚上回營裏晚點名。反正在營裏也是要訓練站崗，那不如在外面出公差，不但有魚可以摸，如果事情辦得不錯，嘉獎記功榮譽假就來了。因此碰到每一次出公差的機會，常常報名者眾、努力辦差。

我們這樣子摸魚，營長肯定是知道的。有一次我們出完了公差也摸完了魚，眼看集合回營的時間到了，帶頭的士官長還沒有出現，分頭去找也沒找到他的影子。那時候手機很少，當兵也規定不準帶…時間一分鐘一分鐘過去，再不回營，這一整隊都要變成逃兵…我硬著頭皮打電話給營長說明情況，他叫我們不用緊張，直接去某某小鋼珠店把士官長接回營。到了那家店，果然看到士官長在鋼珠台上奮戰。我們把他架上了車衝回軍營，這件原本很大的事，就這麼簡單地解決了。

因為我們常常幫忙其他軍種，所以第一任營長的人緣很好。有些弟兄在外面被憲兵抓到什麼服裝不整、騎摩托車…營長總有辦法大事化小、小事化無。各項評比也是一樣，雖然我們的表現不特別出色，但打分數的軍官總能給我們很不錯的成績。所以，好像沒做什麼事情的第一任營長績效很好，很快就調去別的地方升了官。

第二任營長是完全不一樣的風格。他十分嚴謹，之前是保修廠的主管，對於我們營裏看似雜亂，實則有序的管理方式很不順眼。他開始對所有物料有幾個該放哪，衛兵怎麼站，廁所如何洗…大大小小的事他都抓在手裏；出公差用幾個人花幾個小時他也能算得精準，不容許虛報摸魚。誠心而論，他說的很多事情都是對的，但因為他什麼都要管，軍官們就事事讓他管；摸魚困難，士官士兵就東拉西扯各種藉口不出公差，畢竟多一事不如少一事。硬要出公差時，也大多出工不出力，懶懶散散應付應付…對於其他軍種的支援，除非是軍團部下了死命令，否則就是一句「做不到」。結果也是明顯的，二任營長自己做的很辛苦，但是士官兵向心力很差，各項成績一落千丈。不論營內營外他都惡名遠播，影響之大，在我們下基地時，達到最高峰，連基地的指揮官都公開惡搞我們。

基地裏最重要的指標是結業訓練成績，指揮官的分數是相當重要的。指揮官把我們帶到一個垃圾場，來了一場三天二夜的躲貓貓。我們約 150 人是鬼，要想辦法躲起來；基地的軍士官會不定時巡查抓鬼，每被抓到一個鬼就扣一分，扣到二十分就 GG，要重來一次。遊戲剛要開始，營長就舉手對指揮官說：「我被抓到了」。接著他轉頭對我們說：「其他人如果被抓到，不論軍士官，扣三天假」。他老兄拍拍屁股走了，我們這群小鬼，就在垃圾場內承受指揮官的暴怒。

遊戲開始，我們老兵帶新兵，分成兩人一組，在垃圾場的個個區域散開。我和學弟在垃圾堆裏挖了一個小溝，用一件雨衣墊在下面、一件雨衣頂著上面、上面的雨衣再覆蓋一些垃圾、開了兩個小洞透風並觀察是否有該死的巡查隊過來。還好基地在桃園，十一月的天氣不熱也不冷。雨衣外的蛆，努力想爬起來，雨衣裏的兩個化學兵拼命想出去(錢鍾書的圍城??)，時間就在我們用中指把這些蛆蟲一隻隻彈走中一秒秒慢流。肚子餓了就吃軍隊發的營養口糧，那是一種很密實、很難吃的餅乾。每一包餅乾會附有一小包牛肉乾(也有薑湯粉的，都直接給小胖學弟補充熱量)。最大的享受就是把一丁點牛肉乾放在口中含著，一直含著。閉上眼睛，想像這一丁點牛肉散發出的巨大肉香，周圍的惡臭似乎也沒那麼難以忍受了…就像從地獄回到人間。當我們通過測驗，坐軍車回基地的時候，所有基地裏的士兵都衝了出來，在路邊列隊站得挺直，左手摀著鼻子，右手對我們敬禮。

可能是因為這種經驗太過噁心和痛苦，爸爸基本上沒跟太多人講過這個故事。不過這件事給爸爸很大的啟發：

很努力的人不見得會成功，不特別努力的人，不見得會失敗。能夠找到對的方法、以聰明的方式經營，成功的機率會高一些。
「水至清則無魚，人至查則無徙」老祖宗講的話是很有道理的。第一任營長能夠把每一個人的利益考慮好，該放手的放手，自己掌控全局。這種做法，讓他自己輕鬆，他的下屬開心，他的團隊有績效和向心力。
第二任營長覺得自己最厲害，別人都無能又愛偷懶。他斤斤計較格局太小，只想著自己，沒有把其他人的想法放進來。跟著他幹只有痛苦難成大事。

對爸爸來說，最重要的領悟是：就算你是高材生、頭腦好、做事勤、格局高，如果你的直屬上司是這種白痴，一樣有辦法把你給害死。上層的競爭，死最多的是在下層無辜的可憐人。如果你只想做一株小草，在食物鏈的最底端，那麼就處處受制於人，得忍受一切的不公平，隨時可能被犧牲。如果能夠持續精進向上，多讀書、多思考、多實踐嘗試錯誤。那麼假以時日，就有機會出頭，就有機會培養出自己的班子，就有機會自己制定規則，自己做主。能不能成爸爸也不知道，但爸爸總是覺得，與其坐著等待命運，不如站起來用力一搏，這也許是爸爸所修的「道」 – 不想受制於人，讓自己自由的道。

講爸爸的故事，只是要解釋，有時候爸爸的行為說法，會比較功利主義，請不要介意。更不是說，只有爸爸是對的 – 每個人有每個人的道，我們可以討論，可以爭辯，但我們互相尊重各自的選擇。就像大伯爸爸和姑姑常常爭辯一樣，以前在老家南投，每天晚餐都會來這麼一場兩場大亂鬥。爺爺奶奶總是開心地看著我們，有時起個頭、有時點個火，有時加個一兩句評論，然後讓輸的人乖乖去洗碗…經過一次次的爭論，讓我們發現自己思考的茫點，也常常能洗鍊我們的想法，知道自己想走什麼路、想做什麼事、想成為什麼樣的人。爸爸和大伯爭辯的勝率是很高的，但再怎麼高也是有錯的時候，錯了怎麼辦，就改唄…

有一本書叫「犯錯」(Being wrong, by Kathryn Schulz)，她說「質疑(或挑戰, challenge) 是一種技能，犯錯是智慧的基礎」、「一直成功未必是能力的體現，也可能是因為害怕失敗，就放棄了一些能夠造就他成功的機會」。真正的自信是找到並擁有自我的價值 – 不論別人試圖給你什麼觀念、施加多少壓力，也不論你已經成就了什麼或失敗過多少次，你永遠能朝著自己定義的成功穩步向前、不卑不亢、做你自己。

當你發現過去的你想的不對時怎麼辦? 那還不容易，快改唄…

愛你的

爸爸

2019/04/14