什麼是「好」公司?

2018 農曆春節時,幾位要好的同事相約聚餐。在吃吃喝喝的時候,同事們各自分享了他們投資的心得,包括投資了哪家公司、為何買進、現值與盈虧等等…當同事們忙著探聽各種小道消息時,有位年輕的同事問我,到底什麼是「好」的公司?

也許我們該限縮這個題目,將「好公司」設定在「適合投資的好公司」。因為大家都知道,「適合上班的好公司」就是錢多事少離家近,未必適合投資。而「適合併購的好公司」以及「適合與之作生意的好公司」,應該也不會相同…

在「企業財務策略」(華泰文化)一書中,對於什麼是「適合投資的好公司」有一些說法,首先是要有好的產品,這產品能夠符合企業的策略意圖和目標;然後是要有好的事業,這指的是一套好的營利模式,把產品換成現金(或資產)。若營利模式不佳,那麼就像擁有千萬用戶,但仍不支倒閉的眾多公司一樣,無法創造價值。有了好產品和好事業,如果經營管理能力不佳,或財務策略失當導致跳票,也將讓投資者承受損失…最後,也許是我們身為投資人最關心的,這個好公司會不會是個好投資? 如果高點買進之後,股價長期低迷,發放的股利也無法償還股東的損失,那,對投資者而言,還會是個好公司嗎?

身為公司的股東,獲利方式通常有兩種,一是來自於股價的上漲,專業的說法是「資本利得」,另一種方式則是來自於股利的發放,也就是所謂的「盈餘分配」。事實上,身為小股東的風險是很高的。股價是否上漲,通常是被市場(或作手)所左右;而盈餘分配,也是公司高階主管,提報董事會後「喬」出來的。這兩種獲利的方式,通常跟小股東沒半點關係。小股東住進套房(股價被套牢)還算是好的,至少有個再次上漲的夢可以做做,然而若是公司經營發生問題,到最後清算的時候,小股東通常也只能血本無歸…

一般講到「風險」,就得講講「報酬」。專業上的講法,是「預期風險」和「必要報酬」所呈現的線性關係。當我們投資於「預期風險」很高的行業,我們需要獲取更高的「必要報酬」來補償我們承受的風險。每位投資人,因為他們所擁有的資產、所在的年齡、對於市場的了解程度不同,而會有不一樣的風險承受的能力,所以對於不同的投資人,「適合投資的公司」也未必相同。甚至有些較為專業的投資人,會為自己的投資組合,做出風險與報酬的規畫。專業的投資組合,可以由高低風險與資產的動態分配,讓投資組合的平均風險與報酬,符合自己的投資屬性與效益。

對於一般小股東投資人,我的建議是:
1. 找一個自己熟悉的產業 – 比較能夠知道產業的發展和動向
2. 公司的股本要夠大 – 比較不易受到股市作手的操弄
3. 過去三至五年獲利能力是穩定的 – 當然,最好是穩定上升
4. 公司的產品不要太複雜 – 跨足多產業的公司,因為難以被估值,所以通常無法得到市場公平的對待
5. 公司的價值被低估,以利我們逢低買進 – 這個嘛…我們後續會討論如何估計公司價值,到時再談…
6. 這是我認為最重要的一點:公司的執行長,是否是具有高能力、高誠信的專業人才 – 財務報告是有操作的空間,經理人的能力與誠信,我覺得是買進公司股票最重要的參考指標。

一代拳王與投資

選擇的公司,至少要具有幾個特性:

1. 我們懂的行業,並且此行業處於長期前景看好的上升趨勢。
2. 企業專注於本業,不亂投資、不複雜。具有好的競爭優勢,像是品牌、品質,或是掌握了關鍵的原料、技術、通路。最好是行業的老大,或是競爭者不太多企業。
3. 產業最好處於經常性的消費而且收款容易。像是飲料,三不五時喝一瓶、絲襪需要常常買、球鞋數個月、手機兩、三年、電視和洗衣機可能五、六年、汽車十年、太陽能電廠至少要持續二十五年…
4. 企業主具有強的理性邏輯思維、品性好、說到做到不沾花邊、對股東坦誠、管理能力夠、團隊的執行力佳。表現於財務報表,會是穩定成長的業務和毛利率(具有持續穩定的經營歷史)。
5. 財務上的重要指標,要看連續數年的淨資產回報率、損益和現金流。再往細看,要分析營收變化、成本變化、庫存變化、利潤等等…要想辦法試算出公司的市值。
6. 注意企業發佈的新聞,要跟財務報表連結,看企業能夠對自身產業,有強的預測和執行能力,也可以看出是否有炒作自家股票的行為。

親愛的林瑋:

​ 既然你想多了解股票,那麼爸爸就寫一寫股票和公司經營的想法。我們今天談談如何分析、選擇好公司,下週聊聊進場和出場時機。

​ 前事不忘後事之師,我們可以從台灣股市的歷史,看看是否有跡可循。爸爸先介紹過去台灣的股王:

1989 年,國泰金:當時台灣股市火熱,國際熱錢湧進。台股由金融股領軍,國泰金身為台灣第一大壽險公司,創下 1975 元的天價,買一張股票就要接近 200 萬。然而,就在隔年,股價下跌到 200 元,爸爸看了今年 7/5 的股價是 42 元。

1997 年 華碩:那時台灣電子業正起飛,尤其是電腦產業。國外在 Intel、微軟、IBM的帶動下,國內華碩、Acer 打出主機板和自有品牌個人電腦。整個電腦週邊都欣欣向榮,華碩股價大漲至 890 元。然而,除了產業飽和,創新不足、市場萎縮外,在智慧手機和平板的夾攻下,華碩的股價一度殺到 29 (2009 年)。不過歷經幾次的大改革,把生產和代工獨立開來,今年 7/5,華碩股價又站回 220 元。

2000 年,威盛:創辦這間公司的人是經營之神王永慶的女兒王雪紅,她還成立了另一個後來的股王宏達電。威盛是做 IC 設計的公司,當初 Intel 生意接不完,外包了部份生意給威盛,後來威盛越做越好,股價來到 629 元。不久後,當威盛的設計能力突破,挑戰到 Intel 的權威時,Intel 下了重手告威盛侵權。這故事跟中美貿易戰一樣,有個 Thucydides trap – 修昔底德陷阱,是古希臘歷史學家 Thucydides 發明的。他認為,一個新崛起的大國必然要挑戰現存大國,而現存大國也必然會回應這種威協,使得戰爭不可避免。然後,準備不足的威盛輸了,股價最低來到 4 元。

2003 年,聯發科:也是 IC 設計公司,剛開始做電腦音效、網路 IC,後來手機市場起來,聯發科打入了山寨機市場,主攻通訊功能,股價一度來到 783 元。這家公司一直在追上市場最前緣、設計最先進的 IC。目前華為也使用部份聯發科的 IC,股價雖曾經跌到 200 元以下,但現在已重新站回 300 元。

2006年,益通:是做太陽能電池的公司。當時在政府政策支持綠能,美國、德國和中國大陸又積極發展太陽能光伏產業,股價最高曾來到 1300。也在那個時候,台虹發展太陽能背板,這個產品一度是公司賺錢的主力。後來太陽能的效率一直沒法增加,發電成本遠高於核能、火力。加上這種太陽出來才有電的不穩定因素,導致發電的比例只能在 15% 以內。去年大陸對綠能發電的補貼大縮水,很多曾經的市場大咖陸續倒閉。這種產業環境下,我們公司只好把產線停了,廠房想辦法出售。益通目前股價只剩 2.5 元。

2009-2011 年 宏達電:智慧型手機的先鋒,開創了台灣第一(可能也是當時世界第一)的智慧手機品牌 HTC…股價一度來到 1300 元。不過,後來被三星、蘋果、華為、小米…陸續超越,手機業務一蹶不振。雖然推出 VR 新產品,不過叫好不叫座。今年 7/5 股價是 37 元。

2012/14/15 大立光:也是智慧手機概念股。手機的照像功能越來越強,做掉了傳統的單眼相機。大立光因為手機鏡頭模組的競爭力,拿到了絕大部份的高階市場。股價最高來到 6000 元,目前智慧手機雖說有些退燒,但手機鏡頭越來越多顆,大立光股價最近仍然有 3000 元以上。

以上列舉的台灣股王可以看出幾件事,那就是時代和趨勢。台灣股市剛開始的時代,是以金融業為主體,建設城鎮、馬路、電線電鑬等等基礎建設。然後電子業、科學園區開始成型,從主機板到電腦組裝行業,領軍的企業是華碩、宏碁。接下來半導體產業形成聚落。從 IC 設計、製造到封裝測試形成產業鏈。台積電、聯電這樣的 IC 製造業股本大,持股人數多且雜,炒作不易。IC 設計公司像威盛、聯發科的股本小,炒作相對容易,股價一下就衝上來了。這中間幾年還有液晶電視取代傳統電視的產業趨勢,造就了友達、奇美電;有太陽能類股的興起又摔落,像益通、茂迪;有 LED 取代傳統電燈的產業:大億、億光。然後,當手機產業向上衝時,宏達電、大立光站上舞台成為當之無愧的亮點。

​ 趨勢就像海潮,大浪來時,把市場上的錢、人才、政府政策和新聞媒體帶到位。只要有夠好的技術和資源,就有機會帶領企業一戰成名,大陸話說:「站在風口上,連豬都能飛。」反之,逆勢而為就困難得多。若是產業已在日落西山的階段,一個再好的公司,像柯達做傳統相機膠捲做到世界最大,擁有專利無數,大家現在連數位相機都不用了,你很難變出花樣。傳統手機行業著名的王著 Nokia,在智慧手機的浪潮下錯失良機,只能黯然低頭,下台一鞠躬。

​ 所以,爸爸認為,選擇公司很重要的事情,就是看大趨勢。趨勢有兩種,一種叫硬趨勢 – 就像明天我們都比今天老一樣,你知道這個產業將興起,而且你知道產業興起的時間。另一種叫軟趨勢 – 你知道產業將興起,但時間點不確定。大部份我們比較容易抓的,都是軟趨勢。就像手機、電腦、平板肯定越來越薄、越來越快、電池使用時間越來越長。也像我們以前用慢吞吞的 3G 網路,速度後來提升到 4G,未來速度不會往下降,肯定是向 5G 邁進。但 5G 熱銷的時間點是今年下半年、明年上半年還是後年,我們很難猜得準。又像是 AI 的應用,我們都知道電腦的能力在增強,能夠人臉識別、語音識別、自動翻譯外國語言…但智慧城市、自動駕駛、自動商店什麼時候形成投資的熱點,卻又不很確定。未來的教育肯定也會在 IT 的幫忙下進化。不會做的作業,會有虛擬的線上機器人解答給你看,一步步手把手教你;想學寫程式,可以買一個線上課程,VR/AR 虛擬老師一對一教你寫出程式碼;不用出門購物,小愛同學會把你需要的東西,一件件送貨到府,比你出門逛街還來的便宜;遊戲肯定越做越精緻,就像電影「一級玩家」,做到身歷其境;醫療肯定要進步的,爸爸在六十歲的時候,把眼珠子、心臟和腎臟換一換;七十歲時換掉肝臟和幾個不好用的關節;九十歲時和你媽媽去登喜馬拉雅山。爬完山,我和媽媽移民到火星…

​ 軟趨勢的問題是,什麼時間這個趨勢成形? 我們該如何投資相關的產業,來搭上趨勢浪潮? 舉 5G 為例,5G 要起來,肯定要先有 5G 的規格,要佈建基地台。沒有基地台,5G 手機也無用武之處。所以我們可以觀察 5G 基地台相關產業的龍頭公司,像華為、三星、易立信…也可以看 5G 基地台必需使用到的關鍵技術,像射頻系統、光纖系統。甚至 5G 天線、晶片的 IC 設計、封裝測式公司。如果這些公司的業績都向上走,也許我們可以猜測到 5G 基地台的佈建狀況,進行猜到 5G 大趨勢的起點。

​ 簡單地說,我們選擇的公司,至少要具有幾個特性:

  1. 我們懂的行業,並且此行業處於長期前景看好的上升趨勢。
  2. 企業專注於本業,不亂投資、不複雜。具有好的競爭優勢,像是品牌、品質,或是掌握了關鍵的原料、技術、通路。最好是行業的老大,或是競爭者不太多企業。
  3. 產業最好處於經常性的消費而且收款容易。像是飲料,三不五時喝一瓶、絲襪需要常常買、球鞋數個月、手機兩、三年、電視和洗衣機可能五、六年、汽車十年、太陽能電廠至少要持續二十五年…
  4. 企業主具有強的理性邏輯思維、品性好、說到做到不沾花邊、對股東坦誠、管理能力夠、團隊的執行力佳。表現於財務報表,會是穩定成長的業務和毛利率(具有持續穩定的經營歷史)。
  5. 財務上的重要指標,要看連續數年的淨資產回報率、損益和現金流。再往細看,要分析營收變化、成本變化、庫存變化、利潤等等…要想辦法試算出公司的市值。
  6. 注意企業發佈的新聞,要跟財務報表連結,看企業能夠對自身產業,有強的預測和執行能力,也可以看出是否有炒作自家股票的行為。

​ 投資股票容易嗎,爸爸覺得很難。但就因為難,才需要儘早開始,並且花長時間學習和練習。一開始小本經營,犯些錯誤很正常,損失一些錢沒有太大的問題。若是等到四、五十歲犯了大錯,就十分麻煩。買賣之間,要研究的資料很多,從大環境(總體經濟、世界政治和經濟情勢),到產業研究、公司研究、企業主、財務報表…股神巴菲特研究股票六十多年,都曾說他總是太早買進太晚賣出的話語。洛克菲勒也曾說:「財富是意外之物,是勤奮工作的副產品。每個目標的達成都來自於勤奮的思考與勤奮的行動,實現財富夢想也是如此。」

​ 另外要注意的是訊息的從眾效應。很多訊息,包括報紙新聞都帶有立場,不可以輕易相信。假設你是新聞記者,跑台積電的新聞,你的工作需要跟很多台積電的高管交朋友,從他們口中套到有用的資料。你有一天請他們吃飯喝酒,從他們口中套到實情 – 台積電的業績很差、獲利不佳,組織內爭鬥不斷。那麼你就得選擇如何撰寫這篇文章:如果你寫出實情,會不會得罪你的台積朋友,讓他們跟你斷了來往? 再者,假如你的新聞同業都報導台積電不錯,現在是買點,而你獨排眾議,叫股民脫手台積電,你有多少把握你的判斷正確,你的朋友資訊無誤? 就算你是對的,你讓台積股票大跌,讓你台積朋友蒙受巨大損失,你未來工作還要不要做了? 通常在這種情況下,新聞記者的選擇就是「隨大流,隱事實」。在公司裏也常常會有這樣的問題。業務發現市場在往下走,但他不敢說,因為別的業務(也許沒做好功課)都說市場很好,如果只有他說市場不好,那麼老闆可能覺得他不夠努力,拿不到客戶的訂單。當每一個人都不做第一個出頭鳥,正確的資訊就不會出現,公司就會失去快速修正的時機。

​ 拉拉雜雜講了許多。總之,你的第一個任務是投資自己,在物理學專業上取得優勢。有空閒的時間,可以花一些時間研究市場,先從自己有興趣的市場看起。然後要自己做研究、做預測,做判斷。把你的研究和判斷記錄起來,每一年檢討一次,看自己的預測是否準確,或是遺漏了什麼。慢慢修正自己的理財觀念,不要貪多。記得,在你達到財富自由之前,金錢都很重要。有足夠的金錢,可以讓你有更多選擇權,做出改變。很多家庭不合諧,夫妻爭執的,常常是因為家裏沒錢(或錢太多…)。這個題目,我們未來可以多聊聊。

愛你的爸爸

經濟學概念與戰伏營

交易是經濟學裏頭重要的思維,牽涉到供給、需求和許多人性假設。有一篇文章「戰俘營裏的經濟組織」非常生動有趣, 作者 R.A. Radford 在二戰時被德軍俘虜到戰俘營。他詳細地描述了戰俘營裏的各種經濟現象:

1. 有人的地方就有交易,交易增加幸福感 – 在戰俘營裏,每個人得到大致相同的東西。戰俘們很快發現,在有限的供給和平均分配而言,送掉食物、香煙是不合理的,直接導致了不效率和浪費。不抽煙的人,可以拿煙去換取巧克力;不吃牛肉的錫克教徒可以換取果醬和奶油…每個人的需求都不一樣,拿自己多的、或不喜歡的,換取自己需要的東西,就能夠增加幸福感。在戰俘營裏,流傳著一個「勵志故事」。有一位隨軍牧師,他手裏拿著一罐奶酪和五根香煙,在戰俘營裏轉了一圈。回來以後,他手裏就憑空多了一袋食物,而他原來手裏拿的那一罐奶酪和五根香煙,卻一點兒都沒少。這位牧師可不是什麽騙子,而是一位增加福利、創造幸福的商人。
2. 有市場就有價格,有價格就有波動,價格的波動就是投資的機會 – 在 1945 年的戰俘營裏,因為無法用錢幣,所有的物品和服務,是用香煙定價的。戰俘營裏的麵包,是由紅十字會在週一和週四提供的。麵包的價格,在發麵包的前一天晚上,當大部份人把面包吃完時,來到最高點。隔天麵包發下來時,又跌回了低點。被當做貨幣的香煙,也有「通貨膨脹」的問題。當牢里的香煙變多時,所有的物品都變貴了。而香煙的總數變少時,所有的物品價格又降低。還有劣幣驅逐良幣的問題,戰俘們把正常的香煙拆開重新包裝。他們在煙絲裏混入頭髪,也把香煙卷得比機器做得細,這樣一包煙 20 支在重新包裝後變為 25 支。

親愛的林瑋:

爸爸接著講投資理財的故事和想法。投資的範疇很大,舉凡房市、股市、貨幣、保險、石油、黃金、期貨、債券、定存、基金…甚至傳統的存錢籌資方式「跟會」,都可以稱得上是投資工具。那麼,這些投資工具,我們該如何選擇呢?

爸爸先介紹幾個投資相關的 term,一個是報酬率(或稱:收益率、回報率、投報率),如果你拿 100 元投資,最後賣出是 110 元,那麼你這一筆投資的報酬是 10 元,報酬率 10%。如果這筆投資耗時一年,那麼你的年化報酬率是 10%。報酬率跟通貨膨脹是相關的,一碗陽春麵今年賣 40 元,明年 42 元、後年 45 元…通貨膨脹率就是平均物價的上漲幅度,正常來說也是相同金錢購買力下降的幅度。如果你的投資報酬率,比通貨膨脹率還低,就表示雖然你的金額變多,但你總體購買力是下降的。反之則代表你的投資戰勝了物價上漲的幅度,你的總體購買力變強了。

第二個概念是風險,或預期風險。理論上,風險越高,報酬率應該增加,否則這個投資就沒人想做。市場上有個名詞叫無風險利率,可以是央行訂定的基礎利率、或是長期的國債利率。這是假設國家不會倒台,所以把錢放在長期國債是沒有風險的。假設這個年化利率是 2%,可以想見,其他的投資報酬率低於 2% 都不合理。因為你大可把錢放在定存或國債,在沒有風險的狀況下,賺到 2% 的報酬。2008 年美國發生的次貸危機,是指房市的次級貸款發生了問題。所謂次級貸款,就像是年薪 3 萬美金的小藍領,身上沒什麼錢,卻去買一套 90 萬美金的豪宅。普通銀行一算,他要不吃不喝 30 年才還得上本金,風險太高了,肯定不會借他錢。於是他找上次級貸款的機構(像房利美、房帝美)。由於風險很高,次貸機構用了很高的利息把錢借給了他。不幸的事,當房價大跌,人們付不出(或不願意付)貸款,連鎖反應導致這些機構倒閉,金融市場震盪、股市崩盤。

第三個概念是變現能力。以買股票為例,買進之後第三天,銀行會把錢從你的帳上提走,換取股票。然而,在某些時刻(市場的 term 叫漲停鎖死),想買股的遠大於想賣股的,這時就算你有錢掛漲停價買進也沒法買到股票。同樣的,賣股票時也未必容易變現,當股票跌停時,很多人想要賣,但買的人很少,不能成交的話,股票就賣不掉,錢就拿不回來。房市也是一樣,賣房子的時間通常很長,不見得想賣就能夠賣出。買方嫌這嫌那亂殺價,看房一次兩次再一次…你的資金變現能力就比較差。如果你隨時需要用錢,那麼你的選擇可能是銀行的活存或定存,變現力比較高。

第四個概念是週轉率。因為打房的關係,從買房子到賣房子,如果時間低於兩年,就會被抽取高額的奢侈稅,大部份人都會避免這個稅額。買股票就比較沒有這個限制,有些股票的信用戶,可以早上買進,上漲後當天賣出,這個術語叫做當沖。當沖的好處就是週轉率高,如果每天賺 0.5%,一年做 200 次,那麼你一年的報酬率可以達到 100% – 你的資金翻倍了。很多大的投資機構,使用電腦人工智慧高頻交易,一天的交易次數可以達到千次。據說美國目前的股市,有高達 70% 的交易是電腦程式主控的高頻交易。雖然每次交易的盈虧不多,但累積起來就很驚人。

好了,有了這幾個基本概念,我們就可以往下講「交易」。交易是經濟學裏頭重要的思維,牽涉到供給、需求和許多人性假設。有一篇文章「戰俘營裏的經濟組織」非常生動有趣, 作者 R.A. Radford 在二戰時被德軍俘虜到戰俘營。他詳細地描述了戰俘營裏的各種經濟現象:

  1. 有人的地方就有交易,交易增加幸福感 – 在戰俘營裏,每個人得到大致相同的東西。戰俘們很快發現,在有限的供給和平均分配而言,送掉食物、香煙是不合理的,直接導致了不效率和浪費。不抽煙的人,可以拿煙去換取巧克力;不吃牛肉的錫克教徒可以換取果醬和奶油…每個人的需求都不一樣,拿自己多的、或不喜歡的,換取自己需要的東西,就能夠增加幸福感。在戰俘營裏,流傳著一個「勵志故事」。有一位隨軍牧師,他手裏拿著一罐奶酪和五根香煙,在戰俘營裏轉了一圈。回來以後,他手裏就憑空多了一袋食物,而他原來手裏拿的那一罐奶酪和五根香煙,卻一點兒都沒少。這位牧師可不是什麽騙子,而是一位增加福利、創造幸福的商人。
  2. 有市場就有價格,有價格就有波動,價格的波動就是投資的機會 – 在 1945 年的戰俘營裏,因為無法用錢幣,所有的物品和服務,是用香煙定價的。戰俘營裏的麵包,是由紅十字會在週一和週四提供的。麵包的價格,在發麵包的前一天晚上,當大部份人把面包吃完時,來到最高點。隔天麵包發下來時,又跌回了低點。被當做貨幣的香煙,也有「通貨膨脹」的問題。當牢里的香煙變多時,所有的物品都變貴了。而香煙的總數變少時,所有的物品價格又降低。還有劣幣驅逐良幣的問題,戰俘們把正常的香煙拆開重新包裝。他們在煙絲裏混入頭髪,也把香煙卷得比機器做得細,這樣一包煙 20 支在重新包裝後變為 25 支。

    經濟學講得是稀缺和交易,也有人說是需求和供給的問題。對人類來說,空氣、水和食物是生存所必須的。沒有空氣,我們數分鐘內就得死亡;沒有水,二三天就撐不住了;沒有食物,幸運的話應該可以存活十天。然而,空氣因為沒有稀缺問題,所以基本上不用付費就能得到。水的供給有時會受限,而食物就貴多了,雞肉豬肉牛肉的價格都不一樣。波動的方式也都不同。而投資要能賺錢,就是利用價格的波動,當價格低時買進,高時賣出,賺到價差。

    戰俘營裏的經濟組織是一個可以從小觀大的模型,對於理解貨幣、交易、價格的變化是個很好的例子。這篇文章並不長,有大陸人把這篇文章翻譯出來。爸爸附於信後,有興趣可以看一下。

愛你的爸爸


经济活动是社会组织的一个侧面,同群体生存的其他方面一样,任何战俘营中均可发现其踪迹。事实上,一个战俘物质享受水平的显著提高峭是依靠自身努力攫取生活必需品,或甚至奢侈品,而是通过商品、服务交换的经济活动加以实现,对于战俘而言这是一个重要的问题尽管交易规模很小,个人生活需要和愉悦也仅仅体现在诸如香烟、果酱、刮胡刀片、信纸等“微不足道”的商品上,但即使对已有三个月牢狱经历的战俘来说,理解个中产品需求的迫切性亦是相当困难,所以他们绝对不会是在“逛商店”。

不过,我们也不能过于强调,经济活动之于外部世界的重要性相比于战俘营社会要大得多。这里几乎没有生产,正如前述生活必需品和奢侈品的获得与战俘本身的努力并不相干,关键问题在于交换和交换的媒介。战俘营当然不能和充斥熙熙攘攘的街道市场相提并论,却也绝非就是一家人围着饭桌进行惯常交易那么简单。

当然,诸如娱乐、游戏、文学理论旨趣及谈论“其他世界”等等,对正常社会日常生活的重要意义,确实比战俘营社会要大得多。但是,若是由此也低估经济活动在战俘营中的重要性,那就是大错特错了。每个人都得到大致等量的生活必需品,个人偏好通过交易得以表达,舒适感也得以增加所有人都曾参与过交易这或交易那,而大多数人更是经常进行交易。

虽说,战俘营提供了简单经济的生动范例,它也许可以替代教科书所钟爱的鲁滨逊·克鲁索式经济,也可以简洁地呈现某些有趣且富于启发的经济假说,但本文认为其主要的意义却在于社会学领域。实际上,在一人全新社会中,观察经济制度和习俗的成长过程非常有意思,这个社会足够小并且简单细枝末节难以遮蔽基本模式,失衡变不能遮掩系统运行规律。但根本举还是在于这种经济生活的普遍性和自发性,它的形式并非出于自觉的模仿,相反却是对即刻需求和处境的回应。战俘营组织和外部组织的任何共同之处,都源自类似刺激引发了相同的反应。

以下的讲述力求简明扼要记述关键要点,同时又尽量易于理解。笔者曾身处的集中营名叫奥弗雷格 ,这种“工作由监狱当局付酬”的经济并不复杂。通常,战俘营关押的战俘人数在1200至2500之间,他们都被关在一个个独立而互通的平房里,每幢房子里大约有200人。每个小平房构成战俘营组织中的一个小群体,而平房内部又以房间为单位自愿联合,组成同吃同住的基本团体。

个人之间,各种消费品和服务的交易很活跃。大部分的食物交易都是以香烟或其他食物为媒介,香烟也就从普通商品上升为货币。货币存在但不流通,只有在偿还赌债时使用食堂中也只有少数物品可用它们来交换。

我们的供给包括监管当局和红十字会提供的食物配给(后者占大部分),内有罐装牛奶、果酱、黄油、罐装牛肉、巧克力、糖等等,当然还有香烟。分配到个人的供应品都均等,且定期分发。也有内装衣物、卫生用品和香烟的私人包裹,由于物件不同,“邮差”行为又反复无常,个人所得物品供给也就不再同一了。所有这些物品都成为交易和交换的对象。 战俘们很快意识到就有限供给和平均分配而言,送掉或者接受香烟或食物这样的礼物既非合意也无必要。“善意”发展成交易,成为更为公平的可使个人满足最大化的方式。

被捕后,我们被关在意大利的一人占卜转集中营内两个星期,每周可收到四分之一个红十字食物包。这时交易互换立马出现,且数量接着就成倍增长。交换起始于拼音而直接的物物交换,比如一个不抽烟的人将他配给中的香烟,给一个抽烟的朋友换取巧克力。不久,更为复杂的交换就渐渐普遍被接受了。当时浒着这样一个故事:一位随军牧师,手里拿着罐奶酪和5支香烟在集中营走了一圈,回来时竟然拿着一整个食物包以及最初拿的奶酪和香烟。市场还远未完善。一两周内,随着交易量的上升,交换比价大致形成。原先锡克教徒用罐装牛肉进行交换,几乎可换到任何其他食物,现在他们坚持只交换果酱和人造黄油了。普遍认为,一罐果酱值半磅人造黄油加另外一些别的,而一包香烟与几盒巧克力等价,一罐腌渍的胡萝卜则几乎一文不值。

在这个集中营中,我们不能常到其他牢房去肉体血而也处处不同,巡游牧师的万古长青看来多半也有其真实之处。月末,当我们被押至此后固定的集中时,各种商品的交易已十分活跃,比价也亦众人皆知,而无须再一个个换算交易,不再用糖报罐装牛肉的价,而是直接用香烟定价即可。香烟成了价值标准。在这个集中营里,犯人们开始穿梭于各个牢房,高喊着他们的报价——“奶酪七支烟”,包裹分发完的几个小时里到处喧闹不堪。这个不方便的方法,很快被每一牢房新出的交易和拍卖布告牌所取代。布告牌上写着名字、房间号、所需商品和所供商品。交易完成后,再在布告牌上画叉去除。交易记录的分开和半永久性,使得价格人尽旨知,因此,虽然依旧存在着精明的交易者套利的机会,整个战俘营中的价格却是趋于统一。伴随着该制度的发展,每一个人(包括不抽烟的人)都愿意换取香烟,以期在另一时间和地购买其他物品。物物交换虽从未消失,但香烟已经成为标准货币。

市场的统一性和单一价的流行程度,直接与战俘营的组织及舒适度的变动相干。中转集中营通常混乱又不舒适,人群过度拥挤,没有人知道其他人住在哪里,也没有人费神去查清楚。这个组织太小,以致不能采用交易和拍卖布告牌这种方法,私人广告是最常见的形式。因此,中转集中营中存在着多个市场。据说,从一个牢房的一端到另一端,一听沙丁鱼的价格由原本的20支烟就小涨跌了2支烟。尽管意大利集中营的组织程度很高,我们被关押的第一个中转集中营的市场却以这种方式被分割成若干块。1943年秋天,我们被转到德国。在这个集中营——即位于巴伐利亚摩斯堡的集中营VIIA,大约有来自各国的五万战俘。法国人、俄国人、意大利人、南斯拉夫人可以在集中营里自由走动;英国和美国的战俘的活动范围则仅限于自己的狱所,虽然向哨兵贿赂些香烟,通常也会允许其中一两个人到其他狱所去走走。有人首次到有专门摊位、明码标价、有组织的法国交易中心时发现,咖啡精在好茶的英国人那里相对便宜若以饼干或香烟交换可得到一个调价一些有企业家头脑的人还以这种途径发了一笔小财。(顺便说一下,后来我们发现,大部分咖啡通过“线人交易”在慕尼黑的咖啡黑市上售得了罕见的高价,据说一些法国战俘已经存了一笔可观的货币。这也是我们平时封闭的经济,与外部其他经济世界为数不多的发生联系的机会之一。)

最终,舆论对这些垄断利润产生不满,因为并非每个人都能与法国人联系交易,于是同他们的交易逐渐被规范下来。每组床位被给予一个可提供食物品的限额,交易由具有垄断权且有信誉的英国战俘代表进行。同样的方法在同别处的哨兵交易中也有使用。由于这种交易都是按规定管制进行,保密性和合理的价格尤为重要,因而冒充的交易都破坏力也较强。

后来到德国的固定集中营中,那里存在最高形式的商业组织。除了交易和拍卖布告牌,商店作为公用事业也被筹办起来,它是由英国高级军官代表团控制的非盈利组织。人们将他们多余的衣服、卫生用品、食物存放在那里,直到它们以一个对香烟的固定比价出售。只有兑换为香烟,交易才能被接受,这里不存在物物交换,也不存在讨价还价。至少食物有标准的价格,而衣服则差别很大,其价格围绕由卖者和商店管理者协商决定的标准浮动,衬衫一般报价80,根据质量和年龄可从60到120上下浮动。商店为使得持有少量食物存货,人们积存红十字会分发的香烟,作为贷款投放为商店的资本,而首批交易时所得的小额酬金就作为酱的偿还。这样香烟完全获得货币地位,市场也几乎完全统一了。

由此可见,即使没有劳动或生产,市场仍可存在。英国红十字会(B.R.C.S)可视为是教科书中提到的“神”,而交易的物品——食物、衣服、香烟——则是源于上天馈赠。不考虑这些,也不论资源是大致平均分配的,市场就这样自发运行起来了,价格也由供给和需求的相互作用给出。这一事实显然很难与劳动价值论一致。

实际上,这里存在劳动力市场的雏形。甚至当香烟不再稀缺,依然会有一些不幸的人,愿意提供服务以获取香烟。洗衣工愿以2支烟的价格洗一件衣服。擦洗、熨烫军装并临时租借一条裤子,则需12支烟。一张不错的蜡笔肖像要价30支烟,或一听“Kam”.裁减工作和其他工作一样,也各有其价。

也有人提供企业家式的服务。一个咖啡摊主经营茶、咖啡、可可,每杯2支烟,他按市场价购买原料,并雇用劳动力悼念燃料、烧火,甚至实际上有时他还雇用特许会计师为他报务。蓬勃发展过后,他因野心过大而损失惨重,卖掉了几百支烟。如此大规模的私人企业在集中营实属少见,但中间商和专业交易员却屡见不鲜。那个意大利随军牧师和在摩斯堡首度与法国人交易的人就是明证。市场越是细分,价格公示就越不完全,继而价格就越不稳定,这些交易员可操作的空间就越大。某人通过从锡克教徒那里购买肉片,并向他们出卖黄油和果酱,很好利用了自己通晓乌尔都语 这一知识优势。当他的业务被越来越多的人知晓,人们逐渐进入这个贸易领域。尽管最终能和印度人“联络”仍然是很有用处,因为语言障碍便交易进行得不十分顺畅,但印度帮中的价格还是变得同其他地方的价格大致相同。一些人成为这种印度式交易的确行家,买卖食物、衣服,甚至手表。中间商为自己交易,也有拿佣金替他人交易。人们怀疑存在价格联盟和协议,而商人们确实有合作,他们也不欢迎新加入者。不幸的是,笔者对这些人的运作方法知之甚少,舆论敌视他们,专业人士往往又不好交际。

一商人在物品短缺期还经营食物和香烟,因而享有很高的声誉。他小心保存的原始资本大概为50支烟,在发放配给日用这些烟买些配给物,而后在下一次发放前价格上涨时卖掉它们,通过价格差他也能获些小利,每一个交易与拍卖布告牌他一天都要看好多次,仔细比较供需商品的每个价格差。价格、市场与收到香烟包裹的人名单这类知识,他都能如数家珍。通过这些途径,他会常有抽烟,这是他的利润所得,而原始数额仍旧完好如初。

糖周六发放。大概周二,我们中的两个人常去找山姆做买卖。由于是老顾客,他会预付给我们尽可能多的香烟,并将交易记录在册。周六早上他把空的可可罐放在我们床上,等待接收配给,下午再取走。圣诞节时我们想弄本日历,但山姆没能拿到。当糖的价格下跌时,他所剩的也就是一些黑糖浆了,在这种疲软状态中,他再也无法承受包裹的突然运抵,和随之产生的价格波动。他的所有资本都预先垫付进去了。下周二,我再去,他已停业。

许多或是大多数交易中,都有这样那样的信用存在。山姆原则上是先付购买未来分配的糖,但是很多买者,无论现货还是期货交易,都会赊账。价格自然因交易条件不同而有差异:一份糖浆配给当下付款4支烟,而下周将是5支烟。并且,期货市场上,“现货面包”与“周四面包”则完全就是两码事了。面包周四和周一发放,分别是四天和三天的配给量,到了周三和周日晚上,一顿晚饭的功夫,每一份配给都已至少涨1支烟,从7支涨到8支。有个人总是会节省一份配给,最高价是出售,提供“现货面包”使其能在许多低于1支或2支烟出售,或根本无法出售的“周一面包”中脱颖而出。这样,周日晚上他就总有烟抽了。

香烟货币:

尽管香烟作为货币多少有些怪异,但它们却执行了金属货币的所有功能:作为计价单位、价值尺度和储藏手段,并也具有金属货币的部分特征。香烟相当均一,也可长时间保存完好,散烟适合小额交易,而整包烟又可用于大额交易。另外,香烟却也易剪断或捻湿,在手指间卷动时,烟草也会掉出来。

格莱欣定律也适用于香烟。就抽烟本身,一些品牌的香烟会比另外一些更为浒但作为货币,香烟都一样。结果,赎买者多使用质量差的香烟,商店中也难见名牌烟,例如切厅曼一号(Churchman’s No.1)香烟就很少用于交易。曾有一时,利用烟斗中的烟丝手工制造的香烟,也开始流通起来。红十字会以25支烟一盎司烟丝比例改发烟丝,这一比例成为交易的标准。但是,一盎司烟丝可做成30支手工香烟。自然,人们将机制香烟拆成烟丝成重卷,最终“真烟”从市场上消失。手工卷投影香烟不再同质,按它们报价就不再安全了,接受每支香烟这下都要经过检验,过细的烟会被拒收,或者被要求补足量。这段时间,我们承受劣币带来的所有不便。不管是用于买东西还是收到付款,机制香烟一直普遍被接受。正是这个内在价值,孳生其作为货币的主要缺陷。金属货币中此弊端——非货币性的需求非常强烈——也同样存在,但却小得多。结果,我们的经济一再受通货膨胀和紧缩困扰。当红十字会有规律地,每星期按人头发放50或25支香烟,人们保有相当储备时,香烟极好地履行了其货币职能。但是,当配给发放中断,储备也很快告罄,价格就下跌,交易量萎缩,交易渐渐回复到物物交换形式。新货币的突然注入,会使通货紧缩趋势周期性地得到缓解。一年中,私人包裹有一时没一时地到来 ,只有每个季度红十字会得到运输配给时,才出现在大量供给。成百上千的香烟会在两周之内运抵集中营。价格飞涨,而后又开始回落。起初很慢腾腾,随储备用尽,下降速度逐渐加快,直到下一个高峰期的到来。我们经济中的大多数问题,都可归因于这种根上的不稳定

价格波动:

影响价格的因素有很多,最强烈也最引人注目的,当属上一段中描述的周期性通货膨胀与紧缩。价格的周期性波动主要爱香烟发放的影响,同时一定程度上也爱食物供给影响。早期曾有一时,在私人包裹运到之前,个人都无储备,香烟和食物每周一发放。香烟的非货币性需求巨大,且其弹性小于食物的需求,因而价格每周上下波动,周日晚之前价格都一路下跌周一早上陡然上涨。后来,很多人持有储备,每周发放便无这样的效果,因为发放量只占可得问题的一小部分信用让那些没有储备的人们,也能在整个风起云涌满足其对香烟的非货币性需求。

一般价格水平也受其他因素影响。新押解到的战俘,众所周知他们饥饿非常,这会抬高价格集中营附近地区密集的空袭,将提高对香烟的非货币需求,加剧通货紧缩。或好或坏的战争消息当然也有影响,席卷战俘营的乐观、悲观情绪波动,也会在价格中得到反映。这一年三月,早餐前会传言包裹和香烟即将运到。十分钟内,我以4支烟的价格卖掉了一份糖浆(此前,3支烟的报价还无人搭理呢),许多类似交易也如此进行。到十点,谣传被否定,其后当天糖浆每份价格降为2支烟,甚至都无人问津。

价格结构的变化,比一般物价的改变更有意思。德国或者红十字会包裹物品供给的改变,会提高一种物品对其他物品的相对价格罐装燕麦片曾经稀有,是很多人希求的奢侈品,但1943年后就变得再普通不过了,其价格也就大跌。天热时对可可的需求下降,对肥皂需求则上升。新的食谱也会在价格中得以反应:葡萄干和糖能制成一种烈酒,这一发现对干果市场产生长久影响。浸式电热水器的发明,使茶叶成为德国集中营中的畅销品,而在意大利恰恰相反。

1944年8月,食物和香烟的供给均减半。既然等式两边同等程度地改变,便不会有预期的价格变动。但事实并非如此:对香烟非货币性需求的弹性,远小于对食物需求的弹性,进而食物价格略微下跌。然而,更重要的是,价格结构改变了。曾因加拿大黄油和柑橘的供应充足,而几乎无人问津的德国人造奶油和果酱,现在也派上用场了。巧克力广受欢迎很是畅销,而糖则价格下跌面包价格上涨,许多面包换香烟的惯常合同被除数取消,几周后面包配给削减更是加剧此局面。

1945年2月,人们发现,押送配给物车辆的士兵,薄拿一条面包来换得一盒巧克力。知道内情的人,开始出售面包购买巧克力,而在那严重通货紧缩时期巧克力几乎没有销路。面包,大概值40支烟,价格小幅度下跌巧克力价格从15支烟逐渐上涨。面包供给还不足抹平两种商品的相对价差,但这种趋势却是毋庸置疑的。

当食物包配给关闭时,德国人造黄油替代了加拿大黄油,自然影响它们的相对比价人造黄油价格上升,加拿大黄油价格下降。类似地,两种品牌的奶粉,此前质量上一直有差别,因此每罐价格也相关支烟。但是,随着便宜奶粉的替代面愈来愈广,其相对价格也就相应提高,两种奶粉价格趋于一致。

任何条件的变动,都既影响一般物价水平,同时又改变物价,此类证据已是不胜枚举。正是后面这种现象,拆毁了:“计划经济”。 纸币——罐装牛肉马克:

诺曼底登陆前后,食物和香烟供给充足,生意兴隆,战俘营弥漫着乐观的情绪。娱乐委员会认为此时是开办餐馆的好时机。餐馆出售食物和热饮,同时有乐队演奏及多姿多彩的节目上演。早些时候,公开和私下的试验已作了良好铺垫,演出呈现方式和餐馆谋划都很成功。食物按市价出售,微薄的利润捐给储备基金,用以贿赂德国人以获取战俘营小剧场需要的化妆油彩和其他必需品。最初饭食是用香烟购买,但这意味着整个计划易受到周期性通货紧缩的冲击,另外嗜烟者对该计划也可能不大感兴趣。计划完满成功,完全有赖于以正常方式提供的食物货源充足。

为了增大交易量和便利交易进行,刺激供给方和消费者,进而也是为了避免通货紧缩带来的最坏影响,商店和餐馆筹划了一种纸币。商店代表餐馆用纸币购买食物,纸币和香烟一样在餐馆或商店都江堰市接受,而后纸币再回流到商店去购买更多的食物。商店充当了发行银行的角色。纸币百分之百由食物做担保,因此又被称为罐装牛肉马克。罐装牛肉马克百分之百有食物担保。这里也就不存在过度发行,不像正规发行银行却常常可以这样做。因为人们预料到不远的将来战俘最终会被遣散,随即所有的罐装牛肉马克将被除数赎回。

最初,一罐装牛肉马克值一支烟,不久两者在餐馆内外自由流通。报价时可以自由选择使用罐装牛肉马克或香烟,有一段时间,罐装牛肉马克甚至有替代香烟作为货币的迹象。罐装牛肉马克与食物绑定,但却不盯住香烟:它按食物比价发行,比如,45罐装牛肉马克一罐牛奶等等,食物罐装牛肉马克的价格,可能而且确实随军香烟的供给而变动。

餐馆繁荣时,这个计划很是成功:餐馆大量买卖,所有食物都可交易,价格也很稳定。

8月份,食物和香烟的配给都减半,战俘营还遭到轰炸。餐馆歇业了一段时间,食物的买卖变得十分困难。即使当餐馆重新开业食物和香烟的短缺仍在加剧。人们不愿意将这些珍贵物品换成纸币,也不愿用其交换诸如小吃、茶叶等奢侈品。适合餐馆出售的食物种类锐减,干果、巧克力、糖等等充斥商店,而餐馆却又不能购买物价水平和价格结构也都变了。一罐装牛肉马克跌到五分之四支烟,并继续下跌,除了餐馆,别处不再接受它。人们纷纷抛掉罐装牛肉马克,它不再可转换成香烟或受欢迎的食物。香烟重新建立起它昔日的地位。

但是,整个罐装牛肉马克系统是运行良好的!伴随着日渐严峻的食物短缺餐馆在新年时关门了。盟军愈演愈烈的空袭,使得漫漫长夜漆黑一片,罐装牛肉马克只能在餐馆的残存部分——咖啡吧使用,或购买商品中一些不受欢迎的食品,而食品所有者也已准备好接受这些纸币。最终,用咖啡或糖干,所有纸币持有者全部得到全额偿还。在罐装牛肉马克全盛期,已经用其购买香烟或有价值的果酱、饼干的人,对因选择受到限制而遭受损失颇感不平,其实他们的实际市场价值却没一丁点损失。

价格决定:

伴随这一计划,人们决定尝试计划经济、确定价格。卫生官员长期以来渴望能控制食品交易,担心一些人出售过多食物会有害于他们的健康。通货紧缩波动及它们对价格的影响,所有人都觉得相当不便,对于必须持有存货的餐馆来说,更是相当危险。另外,除非罐装牛肉马克能按面值交换成香烟,否则它几乎没可能取得信赖,也无法当作货币使用前文已解释,罐装牛肉马克对食物的比价总是固定不变,但食物与罐装牛肉马克对香烟的比价却总在变动。 现在由英国高级军官支持的商店,也加强了对其内外价格的控制。迄今,商店里待售食物都有蕨价格店外价格与这个指导价大体一致,但围绕其上下却有可观浮动虽然商店里买卖可得到一个好价钱,但按这种基准价买卖可能会迟缓些,店外交易则活跃些,价格也低一些。(如果店外交易价位更高,商品会从商店中撤出,直到基准价上涨。但是,这个价格变动缓慢,也正是由于稳定性这一目的,它不能紧随军市场变化而调整商店控制着交易和拍卖布告牌,偏离基准价5%以上的广告报价,都将很可能被除数商店管理者擦去。因为,未经授权的交易为管理者和舆论所不容,人们亦非常支持公平且稳定的价格。(基准价部分源于市场数据,部分也听取了卫生官员的建议。)

真实基准价很成功,餐馆作为一个大买空卖空家,可以将价格稳定在此水平,舆论和5%可随的浮动幅度也有一定帮助。但随着8月份配给削减和价格结构的改变,价格水平下滑基准价就显得过于刚性了。由于没有预期到通货紧缩,真实一直固定不变的基准价也缓慢下调,但是由于罐装牛肉马克的原因,新价格区间下,尽管此时市场上价格结构已改变,商品相对价格还依旧维系,餐馆的调节对冲职能也亦复不再。随着通货膨胀和紧缩的波动,基准价格区间也上下浮动了几回,但却几乎没能调整适应价格结构的改变。越来越多的广告从布告牌上擦去,没有授权价格的黑市交易猖獗。最终,舆论开始反对基准价,管理者也放弃抗争。在最后几个星期,严重的通货紧缩善前所未有,价格急速下滑。基准价格区间不再存在,供给和需求独自不搭调地决定着价格。 舆论:

如果有关交易的舆论模糊易变,则往往也只是流于口头上说实际作用,将其一般化作为指导更是困难重重、相当危险。少数派认定交易并非必要,因为它带来不良风气,偶尔的欺诈和种种诈骗手段就是明证。某些交易形式则更易受到指责,同德国人交易被许多人批评。红十字会发放的卫生用品因供应很少,只有在确实需要时才会发放,法令和舆论都坚定不移一致同意禁止其交易。过去有一时候,当听说嗜烟者中许多人营养不良,发放的德国配给物也就不允许买卖的,因为病号将加重医院已经枯竭的食品储备负担。然而,尽管某些行为被指责为反社会,交易仍在进行,几乎集中营中的每个人都倍感此举的好处。

有关中间商和价格的舆论更是有趣得多。总的来说,舆论对中间商存在敌意。人们对其作用,及试图将买卖双方集合起来的努力视而不见,利润不再被看成是劳动的回报,而是钻营的结果。尽管他们的存在事实反驳了人们的观点,但考虑到商店和交易拍卖布告牌,人们认为中间商是多余的。只有当他们乐于提前支付糖的价款,或购买现货以对冲未来销售时,人们才会欣赏。在这些例子中,风险因素对所有人都是显而易见,人们认为便利服务确应得到回报。最不爱欢迎的当属有点垄断色彩的中间商,比如与配给运送车司机有联系的人,或是利用其懂乌尔都变速器进行交易的人,人们还指责中间商群体压低价格。尽管舆论如此,大多数人自学不自学地,于此时或昝都同中间商进行过交易。

人们普遍认为,每样物品对香烟都有“公正”的比价。尽管难以解释该公正价格如何估算出,其在不同的战俘营不尽相同,几乎没法解释,但却似乎又人尽皆知。它的最佳定义是,当香烟充足时,物品能卖个好价钱时的价格公正价格变化很慢,它不受短期供给变化的影响。虽然舆论可能听任对公正价格的偏离,但强烈不满情绪滋生却是再平常不过了。“公正价格”没有比这更令人满意的解释。尽管每个人都知道它是什么,但却没有人能解释清楚它为何如此。

只要价格因香烟短缺而开始下降,抱怨就会四起,特别是针对那些拥有储备的人,或低价购买者。以低价交易的商人饱受批评,他们的活动被视为黑市交易。每一短缺时期人们都无休止地讨论“不抽烟的人是否应该得到香烟配给“这一极具争议的问题。不幸的是,正是这些不抽烟的和持有储备的,以及受人们憎恨的中间商们,非常容易渡过难关。 毫无疑问,是舆论使价格固定计划广受欢迎,也使其取得巨大的成功。有几次,也正是公众舆论支持,基准价下调才得到拖延。通货紧缩开始的标志是一段时期交易萎缩,价格没有变化但无人购买。接着,黑市价格下跌那里交易复苏。即使基准价得以修改,商店中交易量依然不大。舆论被残酷的市场事实否决。

看似古怪的诊所却被担出来为固定价格辩护。基准价通过某种方式与所供食物的热量值相联系:因此有些被高估了,却从未以此高价出售。有人辩称:不是每个人都有私人香烟包裹,由此,1944年的夏天,价格很高贸易很活跃时,只有那些幸运的富人可以买入。这对只有少量烟的人不公平。在接下来的冬天,价格下跌时,价格应该被固定在高位,以使在夏天享受生活的富人付出更多的香烟。人们忽略两个事实:那些在夏天把商品卖给富人的仍在享受生活,冬天也总有人愿以低价出售商品。每晚八点——盟军空袭时熄灭了所有的灯,人们便激烈地争论这些观点。但是,价格依旧随着香烟供给而变动,并不依从道德伦理保持不变。

结论:

1944年的夏天,本文所描绘的经济组织,不仅相当精致而且运行也非常平滑。随着8月份配给削减和通货紧缩到来,价格下跌。9月和12月香烟包裹运抵时,价格本已止跌回稳,其后又再次下跌。1945年1月,红十字会的香烟供给断绝,价格继续暴跌。2月食物包供给耗尽,萧条暴风雨般来临。食物十分短缺,几乎都不用来满足香烟得非货币性需求。洗衣房停业,或仅为英镑或RMk.s工作。食物和香烟以闻所未闻得英镑高价出售,参观成为了记忆,罐装牛肉马克也只是一个笑话。商店空空荡荡,布告牌上充斥着无法接受的香烟要价。物物交换数量增加,占据了小额交易的很大比例。这是笔者所经历的第一次长时间严重的食物短缺,它引起了价格结构的再次变化,部分地也是由于德国配给物不易分割。人造黄油逐渐贬值,直到仅能交换一份糖浆。糖价暴跌,只有面包保有起价值。几千支香烟(商店的资本)被分发,却无任何显著效果。少量的包裹和香烟发放,例如每人六分之一个包裹和12支香烟,使得货币价格复苏、交易繁荣,好消息从西线传来时,更是如此。然而总体状况还是未能改变。

到1945年4月,经济领域中混乱取代了秩序:买卖困难,价格不稳。经济学被视为是在无限相互竞争需要中,配置有限资源的学。4月12日,美军步兵30师进驻集中营。富足时代到来,也证明了这样的说:资源无限时,经济组织和经济活动是多余的,因为每一种需求都能被毫不费力地满足。

ESBI 的職業選擇

賭博不止浪費時間,輸贏之間,常常會讓朋友間存在芥蒂。同樣輸了 200 元,對有錢的同學來說沒什麼,對沒錢的同學來說就是要餓一天肚子。還有一些人表面看不出來,實際上輸不起的,就會在友情之上增添了灰塵。如果你常常贏,別人說你詐;如果你常常輸,別人笑你笨…

親愛的林瑋:

花蓮之行好玩嗎,聽媽媽說你和同學去泛舟了,希望沒有下太大的雨。上次爸爸講了一些「富爸爸窮爸爸」的故事,這回我們繼續聊理財。

貫穿整本書的概念就是:「增加收入」、「讓金錢為你工作」,而首要的問題是職業選擇。富爸爸把職業分成 ESBI 四類:

Employee – 僱員,是以時間換取金錢的上班族,也是工作族群中最大的一類。我們的學校教育,要我們聽話、守紀律,甚至很多大學教育裏的教學和訓練,多是為了幫助我們成為一個好的僱員。

Self employed – 自由職業者,像是自行開業的醫生、律師、作家、創客、網紅、Soho 族。一切的收入是以業績而非時間或努力來衡量,他們需要不斷成長茁壯,克服人性的弱點,強化 專業力 / 行銷力 / 業務力 / 學習力 / 表達力 / 形象力…這個領域裏,存在很多競爭力強的專業人士,許多世界頂尖人物也多是由此而出。

Business owner – 企業所有人,擁有一個具有銷售網路的企業,利用 OPT (other people’s time),OPM (other people’s money) 為工具,擴大財富的取得,並藉由組織及管理,讓工具自主運行。在企業主的眼裏,幫他賺錢的物件都是工具,不論是資產、機台設備或員工。世界上最有錢的人,通常都是 B,因為他們直接掌握商業訊息和控制發放商業訊息。做為 B,需要更多的財商知識以及整合、管理、策略能力,還要有好的抗壓性和身體。

Investor – 投資者,用金錢及財商、人脈或資源來投資創造財富。他們需要能看懂趨勢跟知道什麼錯誤不該犯,時間和金錢都很自由。

這 ESBI 四個大類很大的程度上,限制了我們取得金錢的速度。對於一位僱員,用自己的頭腦和時間,賺取老闆給你的金錢。假設你一年為公司賺了 100 萬,扣掉營業稅 25% 後剩下 75 萬,他肯定要留下一些給股東和自己,假設 25 萬,那麼你就只有 50 萬了…老闆手下 20 個員工,平均每個人幫他賺 25 萬,他就有 500 萬,而你辛辛苦苦地為他工作,僅分到了 50 萬。

話雖如此,但 ESBI 也無法限制每一個人一定要在一個區域。像爸爸的老闆是集團總經理,他投資許多錢在股市也在別的公司擔任董事。爸爸本身也曾經是一家企業的董事(不過董事長捲款潛逃了…)、有一段時間,爸爸朋友的電腦公司,每個月要付給爸爸顧問費用,請爸爸在電腦程式、人工智慧和自動化方面,指導他們公司的員工。此外,爸爸同樣也花很多錢和時間,學習如何投資,賺取工作以外的收入。

其實只要認真觀察,就可以發現賺錢的機會。爸爸當學生的時候,利用學校的場地辦電腦展,爸爸每年找十個不同特色的廠家在學校展示(和出售)他們的電腦硬體或軟體,然後爸爸向參展的廠家收取場地租金。爸爸想要練習英文口語能力,就去參加了 toastmaster 社團在中華顧問公司的分會。藉由這個機會,認識很多公司的高管。爸爸幫他們建立網站、幫他們改工程圖、寫 3D 程式…這些都是利用自己的能力,來賺取金錢和人脈。再譬如說寫 python 程式,假設你做為一個 Soho 族,幫一些企業、私人寫程式,那麼你就屬於 S (self employed)。你程式寫得快又好,收費也合理,於是越做越有名氣,很多人來你家排隊,但你一個人接不了那麼多工作。你想到你認識的幾個朋友也會寫程式,於是你成立一個小公司,把他們找進來,給他們薪水和分紅,安排寫程式的工作給他們,並幫忙他們解決程式上的問題。其他時間,你會參加一些聚會,尋找潛在的客戶、或在公開的場合,展示自己公司的成果…你開始學習對市場未來的預測和佈局、把公司財務管理好、讓你公司的員工領到不錯的薪水與分紅、建立更大的知名度…慢慢地,你公司的產品受到市場的喜愛,而且總體經濟、大環境也在景氣初升之時,你覺得這個時機對公司很有利,就開始對於你的同業,展開購併…後面的事,你如果要走這條 B 的路,就要多花時間去學。你現在可以做的練習,就是觀察和記錄。可以給自己一個功課,去找尋生活上不方便的事情來做創新。創新的方式,有典型和非典型的方法論,爸爸後續再跟你深談。

有一點爸爸想要跟你強調的,就是關於賭。有人說,投資像賭博,也有人拿賭博當成投資,爸爸覺得這兩個做法都不對。爸爸高中時,有位很要好的同學姓李。他就住在我們老家附近,人很聰明、很會打麻將,也把幾個要好的同學都教會了打麻將。同學在一起,除了打打球,有時候就去他家開桌打麻將賭錢。後來,某個夜黑風高的晚上,爸爸打牌贏了不少錢,心情正好的時候,回家就碰上了等在門邊的爺爺…爺爺跟爸爸說,他希望爸爸這一生不要碰賭博,尤其是跟家裏外面的人賭。賭博不止浪費時間,輸贏之間,常常會讓朋友間存在芥蒂。同樣輸了 200 元,對有錢的同學來說沒什麼,對沒錢的同學來說就是要餓一天肚子。還有一些人表面看不出來,實際上輸不起的,就會在友情之上增添了灰塵。如果你常常贏,別人說你詐;如果你常常輸,別人笑你笨…何必呢? 賭博也是一種投機心理,賭小了沒意思,賭大了影響生活。與其浪費時間賭錢,不如花時間去讀讀小說、聽聽音樂、彈彈鋼琴、出門跑步打球流流汗…

那天晚上,爸爸答應了爺爺,一生不賭錢,這三十多年來也嚴守諾言。現在你長大了,爸爸也想要你答應爸爸,這一輩子不要賭錢。你可以答應爸爸嗎?

愛你的爸爸