最近好嗎? 這兩天大伯為中興大學 EMBA 來上海上課，爸爸過來上海探班，也跟著上一堂你大伯的財務管理課，偷學個兩招。
上次跟你們聊過競爭論，有三個美國槍手A, B, C想要對決, 他們都知道彼此的準確度：A 80%, B 70%, C 60%。當他們一起到大街上開第一槍時，誰的存活機會最大呢? 我們先看 A，A 的最佳策略是向 B 開槍；B 的最佳策略是向 A；C 的最佳策略也是向 A。所以 A 的存活率是 (1-0.7)X(1-0.6)=0.12；B 是 0.2；而 C，因為沒有人向他開槍，所以是 100%。這不是一個僅在書本上的競爭論例子，事實上，很多企業的總經理競爭，都存在這個問題。最好的接班人，最容易被他人攻擊，因此可能最早陣亡。而不那麼精準的 C 活下來接了班、當了老大…
我們再看一個例子，五個海盜搶了 100 兩黃金，他們決定用以下方式來決定黃金的分法：先抽出順序籤，決定 1,2,3,4,5 號人選。抽完簽後大家不得討論，讓 1 號先說他的分配方法，每個方法如果得到超過 50%(不包括 50%) 的贊成票，則按照此法分配。反之，若是沒有超過 50%，就把這個分配者推下海餵鯊魚，然後讓下一號海盜說出他的分配方式。很幸運的，你抽到了 1 號，那麼，你的分配應該如何，才能讓你活著，並得到最大的利益?
這個問題很容易把人卡住，但實際上，做一個簡單的表，就能把問題變得簡單：橫軸是抽到簽的人選，縱軸是第幾次分配，中間則是每個人的贊成(Y)或反對(N)票。填表的方式是從第五次開始填。第五次，基本上不用投票，因為前四個都掛了，5 號讓自己獨得 100 兩。那麼第四次呢? 前三個都餵了鯊魚，四號的分配即使把 100 兩都給了5 號，5 號很可能還是投下反對票 – 死了的海盜比活著的海盜好…所以到了第四次投票時，4 號基本上也是個必死的局…因為知道不能投到第四次，所以在第三次投票時，無論 3 號如何分配，4 號都得贊成，畢竟小命還是比較重要的。對 5 號來說，他希望前面的人都死，他可以獨得 100 兩，所以，除了第五次投贊成，其他一定都反對。3 號知道，只要前面的兩個人死了，他就可以獨拿，那麼他的態度就很容易猜了，答案就是反對前面兩次的投票。因此，在第二次投票時，我們有了兩位堅決的反對者(3 號和 5 號)，所以無論 2 號怎麼分配，他都得下海。好了，來到了這個例子的最開始，聰明的 1 號海盜「瑋哥」(天啊!!)，你有了堅定的支持者 2 號和 4 號，勇敢的做出分配吧。視金錢為糞土的爸爸，會分給自己 98 兩，2 號 1 兩，4 號 1 兩…
| 1 號 | 2 號 | 3 號 | 4 號 | 5 號 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第 1 次 | Y 100 | Y 0 | N 0 | Y 0 | N 0 |
| 第 2 次 | Y | N | Y | N | |
| 第 3 次 | Y 100 | Y 0 | N 0 | ||
| 第 4 次 | Y | N | |||
| 第 5 次 | Y 100 |
這個例子告訴我們很多事情：在利益面前，有些人，無論你對他多好，他都會反對你；有些人跟著你，也未必永遠都同意你的安排或分配，而是不得不為的無奈之舉。過了這個山，到了那個橋，也許他對你的態度就會丕變。另一件事情是溝通，事實上這個例子有個茫點，在第一次分配時，4 號的態度是可以改變的。如果大家可以溝通，而你又像爸爸那麼大氣，只給了 4 號 1 兩。那麼當 3 號出價 2 兩，讓 4 號反對你 1 號的分配法，那麼你也很有可能從得到 98 兩，變成鯊魚嘴裏的美食。領導者必需讓決策透明，這是說給鬼聽的，很多的決策一出就見光死。很多人，為了利益，甚至可能不顧整體的利益，把關鍵的訊息，轉頭賣給你的競爭對手。
仔細想想，這兩個有趣的例子還告訴了你什麼，如果有空，寫個簡單的 mail ，或是在晚上的連線跟爸爸分享。最後我們可以思考的問題是，如果你是 3 號海盜，或是槍手 A，如何破解這樣的局呢?
愛你的
爸爸
2019/03/23
