選擇的遊戲

在利益面前,有些人,無論你對他多好,他都會反對你;有些人跟著你,也未必永遠都同意你的安排或分配,而是不得不為的無奈之舉。過了這個山,到了那個橋,也許他對你的態度就會丕變。

親愛的林瑋林瑄:

最近好嗎? 這兩天大伯為中興大學 EMBA 來上海上課,爸爸過來上海探班,也跟著上一堂你大伯的財務管理課,偷學個兩招。

上次跟你們聊過競爭論,有三個美國槍手A, B, C想要對決, 他們都知道彼此的準確度:A 80%, B 70%, C 60%。當他們一起到大街上開第一槍時,誰的存活機會最大呢? 我們先看 A,A 的最佳策略是向 B 開槍;B 的最佳策略是向 A;C 的最佳策略也是向 A。所以 A 的存活率是 (1-0.7)X(1-0.6)=0.12;B 是 0.2;而 C,因為沒有人向他開槍,所以是 100%。這不是一個僅在書本上的競爭論例子,事實上,很多企業的總經理競爭,都存在這個問題。最好的接班人,最容易被他人攻擊,因此可能最早陣亡。而不那麼精準的 C 活下來接了班、當了老大…

我們再看一個例子,五個海盜搶了 100 兩黃金,他們決定用以下方式來決定黃金的分法:先抽出順序籤,決定 1,2,3,4,5 號人選。抽完簽後大家不得討論,讓 1 號先說他的分配方法,每個方法如果得到超過 50%(不包括 50%) 的贊成票,則按照此法分配。反之,若是沒有超過 50%,就把這個分配者推下海餵鯊魚,然後讓下一號海盜說出他的分配方式。很幸運的,你抽到了 1 號,那麼,你的分配應該如何,才能讓你活著,並得到最大的利益?

這個問題很容易把人卡住,但實際上,做一個簡單的表,就能把問題變得簡單:橫軸是抽到簽的人選,縱軸是第幾次分配,中間則是每個人的贊成(Y)或反對(N)票。填表的方式是從第五次開始填。第五次,基本上不用投票,因為前四個都掛了,5 號讓自己獨得 100 兩。那麼第四次呢? 前三個都餵了鯊魚,四號的分配即使把 100 兩都給了5 號,5 號很可能還是投下反對票 – 死了的海盜比活著的海盜好…所以到了第四次投票時,4 號基本上也是個必死的局…因為知道不能投到第四次,所以在第三次投票時,無論 3 號如何分配,4 號都得贊成,畢竟小命還是比較重要的。對 5 號來說,他希望前面的人都死,他可以獨得 100 兩,所以,除了第五次投贊成,其他一定都反對。3 號知道,只要前面的兩個人死了,他就可以獨拿,那麼他的態度就很容易猜了,答案就是反對前面兩次的投票。因此,在第二次投票時,我們有了兩位堅決的反對者(3 號和 5 號),所以無論 2 號怎麼分配,他都得下海。好了,來到了這個例子的最開始,聰明的 1 號海盜「瑋哥」(天啊!!),你有了堅定的支持者 2 號和 4 號,勇敢的做出分配吧。視金錢為糞土的爸爸,會分給自己 98 兩,2 號 1 兩,4 號 1 兩…

  1 號 2 號 3 號 4 號 5 號
第 1 次 Y 100 Y 0 N 0 Y 0 N 0
第 2 次   Y N Y N
第 3 次     Y 100 Y 0 N 0
第 4 次       Y N
第 5 次         Y 100

這個例子告訴我們很多事情:在利益面前,有些人,無論你對他多好,他都會反對你;有些人跟著你,也未必永遠都同意你的安排或分配,而是不得不為的無奈之舉。過了這個山,到了那個橋,也許他對你的態度就會丕變。另一件事情是溝通,事實上這個例子有個茫點,在第一次分配時,4 號的態度是可以改變的。如果大家可以溝通,而你又像爸爸那麼大氣,只給了 4 號 1 兩。那麼當 3 號出價 2 兩,讓 4 號反對你 1 號的分配法,那麼你也很有可能從得到 98 兩,變成鯊魚嘴裏的美食。領導者必需讓決策透明,這是說給鬼聽的,很多的決策一出就見光死。很多人,為了利益,甚至可能不顧整體的利益,把關鍵的訊息,轉頭賣給你的競爭對手。

仔細想想,這兩個有趣的例子還告訴了你什麼,如果有空,寫個簡單的 mail ,或是在晚上的連線跟爸爸分享。最後我們可以思考的問題是,如果你是 3 號海盜,或是槍手 A,如何破解這樣的局呢?

愛你的

爸爸

2019/03/23

作者: George

林震 George 台灣大學機械系、機械研究所畢業 曾任:工廠廠長、技術開發主管、資材與供應鏈主管,現任上市公司資深協理、總管理處 6 Sigma MBB,台虹綠電總經理 著作:企業財務策略(華泰文化) email: clin8870@yahoo.com.tw